对于茅台在不到一个月时间内连发四道通知整顿市场,有业内人士认为,茅台的用意在于稳住价格体系。业内人士分析,2月节后53°茅台有可能跌破800元价格底线。(1月28日《北京青年报》)
一瓶酒能卖2000,谁也不愿意卖800。但如果一瓶酒800元也没人买,那么你要么接着降价,要么卖不出去在手里压着,仅凭自己心里一股不服气的劲头和市场较劲,没用。
独特的水文、地理、微生物环境和酿造工艺造就了茅台,作为“国酒”,茅台自有其底气和值得自豪之处。但同时谁也不能否认,前些年茅台的快速发展有其“官酒”身份的推动作用。在“八项规定”之后,公款消费得到有效控制,这一块市场已经难以恢复。
在这种情况下,茅台想要不降价保持过去的辉煌,恐怕并不容易。事实证明,去年还曾经宣称53度飞天茅台999元是“茅台价值的体现”,到今年就已经开始让步。接下来,茅台是继续让步,还是坚守“底线”,最终最有发言权的还是市场。
说实话,850元的进价,853元一瓶经销商就想卖,要不是真的生意难做,谁也不想这么干。如果厂家再持续加压,很可能会迫使更多的经销商选择退出,这对茅台来讲绝非好事。高档酒的春天也许有朝一日会回来,但茅台酒年年涨价还供不应求的时代已经过去了,如果总想着“皇帝的女儿不愁嫁”的日子解不开心结,很可能会误了终身。
普通老百姓消费得起的酒,才是真正的“国酒”。许多国人喝了一辈子酒,却不知道茅台啥味,这是国人的悲哀,也是茅台的悲哀。俯下身子,让普通老百姓能喝到茅台,认可茅台,为茅台叫好,那才是“茅台价值的体现”,才对得起“国酒”这一称号。