2012年淘宝“双十一”191亿的日成交额让传统零售渠道和线下品牌“很受伤”。近日两位商界风云人物马云和王健林一场赌金一亿的“豪赌”更是让线下线下之争风波不断,就在线上能不能取代线下的争论声中，中国最大儿童用品商好孩子在深耕线下渠道、拓展线上渠道，构建好孩子综合渠道上下足了功夫，把传统零售做得风生水起。

岁末盘点，在中国零售业遭遇“寒冬”，面临2012前所未有的危机时，好孩子在内贸市场逆市增长40%，创造了中国市场的奇迹。与此同时，好孩子育儿网超过6百万注册和活跃用户构建了庞大的母婴数据库。 在10日结束的香港婴儿用品展上，好孩子集团携91种新品惊艳亮相，引来全球买家的追捧，业内人士惊呼：中国最大的母婴行业平台已浮出水面。

在电商的冲击下，国内一些仍在依靠“一家一户”方式发展的小门店显得更为稚嫩和脆弱。母婴零售渠道面临洗牌，传统的母婴店的经营形式出路在哪里？宋郑还告诉笔者，未来传统的母婴店的唯一出路是一种对育儿家庭有附加值的零售模式，将向专业化、连锁化、服务性和一站式方向发展。

深谙“得终端母婴店者得天下”的好孩子，在深耕线下渠道下足了功夫。目前好孩子销售点已覆盖全中国。全国671 家分销商，覆盖13,605家母婴用品专卖店,其中，通过深度分销管理体系覆盖11,151家，1,936家大卖场，1,085个百货专柜。

据了解，好孩子根据消费力、地方零售业总额等经济指标的情况，把中国市场细分为很多份，形成网格化，划分出2900多个网格。同时在每个网格里好孩子还按照7级市场进行了划分，这样在进行门店拓展和新品发布的时候就会根据同级市场的资源进行配比，避免了资源浪费，形成了资源有效化、精准化，同时对于不同网格中的不同门店好孩子采取的侧重点也会不同，相应的也会采取不同的管理策略。好孩子总裁宋郑还预计在全国拥有的10万个母婴店中，深度分销目标可达4万家。