刚开始看到《让子弹飞》这个名字，全然不能理会到底是什意思，后面才知道，是一位有着丰富经验的枪手对射击这门技术的深透理解和把握，能准确把握一颗子弹在打中目标的过程中需要花费的时间，就是玩“专业”。反思我们营销人何尝不是需要专业的本领呢？

这部电影描述的是一个势单力薄的绿林悍匪张牧之打劫即将上任的县长马邦德的火车没有赚到钱，为了赚到更多钱，冒充县长，最后打败实力雄厚的黄四郎的故事。他具体采用了以下4大方法，实现了他的目标。同时也留给我们营销人4大营销启示！

迅速打开新市场，要获取当地商家认可

张牧之为了获取鹅城百姓对其的初步认可，利用马邦德淹死的随从人员的尸体化装成鹅城百姓最害怕的麻匪，然后在鹅城的“城市广场”当众假装枪毙麻匪示众，引起了鹅城百姓的对其能力的初步判断和认可。

在企业营销中，一个企业进入一个陌生的市场，一般都是让自己当地的客户依靠客户自己的资源， 单独“默默”的开展工作。最后代理商默默开拓几年，很多当地商家都不知道这个产品的存在，也不用说商家愿不愿意去经销此产品了。

所以一个企业的产品进入到一个新的区域市场，如果想要快速获取销量和影响力，首先必须要快速获取区域市场商家对其产品的关注和认可。要想商家快速认可和关注，必须要通过活动或事件造势来吸引，引起当地商家的经销兴趣。

擅于利用客户资源，创造更大价值

绿林悍匪张牧之打劫马邦德的火车后没有捞到什么好处，在审问的过程中发现打劫的既然是一位即将上任鹅城的县长，而且鹅城的人也都不认识这位新县长，于是他就打起利用这一优势的资源，大胆的做出自己冒充县长的决定！

在企业营销中，企业开发完客户后，虽然知道客户的实力和其拥有的资源，但是很少有企业想到或愿意利用客户的优势资源，去为自己的区域销售目标努力。而企业更多的是愿意傻傻的相信客户“一定会推荐本品牌”的口头承诺，最后的结果，落的是厂商互相埋怨的结局。

所以企业想要在一块市场上有大收获，不能全听信于客户的口头承诺，必须要擅于利用客户的优势资源，前期借用企业本身的专业水平，帮助客户和自己打下区域市场，为自己以后的销售目标更好的服务。

造势传递品牌定位，建立品牌的差异化

张牧之来到鹅城赚钱，他抛弃搜刮穷人的赚钱的方法。他要赚有钱人的钱。他明白，在赚这些人的钱之前，须先获得当地百姓的支持。所以他通过枪毙假麻匪等事件，宣扬他和以前的县长是有本质不同的。

在企业实际的营销中，很多企业都不会去传播自己的品牌定位的信息和原因，以至于很多客户不知道企业的战略和定位，所以只觉得企业产品价格太高或太低等表面现象，从而都不愿意经销企业产品。

所以企业要在区域市场获得成功，必须要通过事件或活动等形式明确传播产品的定位，让当地商家充分明白企业战略意图和方向，相信企业以后好的未来。奠定商家销售企业产品的信心。

要打败本地强势品牌，须先策反其市场替身

在电影结尾张牧之是在与黄四郎实力悬殊的情况下进行决斗的，为了彻底打败黄四郎，他具体通过扔钱、扔枪给百姓等形式不断刺激百姓人性的弱点，鼓励百姓放弃恐惧，勇敢去攻击黄四郎，最终让黄四郎彻底失败。

很多企业在定区域销售目标时向大品牌靠近，但是在开发区域市场时，却又不敢碰当地大品牌的代理商，怕难度太大或怕时间太长，所以最后导致区域销售情况不理想。

要打败本地强势品牌，须先策反其市场替身，所以企业要想在区域快速打败当地强势品牌，首先须搞定当地最大品牌的替身，只要其代理了你的产品，当地的二三级商家才会经销你的产品，这样企业的产品销量才能与大品牌看齐和超越大品牌。马继圣