在本报社主办的第三届职业经理人高级研修班上，又迎来了一位熟悉的身影，来自中国科技大学管理学院的教授、EMBA中心主任丁斌称。

带着更新的话题与更新的研究案例，丁斌教授与在座的学员们探讨了商业模式的发展与变迁。

“在这个充满信息的时代，学习的最高境界无疑是智慧，也就是创新的能力。”报告会开始前，丁斌教授先与在座的学员探讨了“人生与学习的三个境界”。

丁教授认为，富、贵、雅是人生境界三个不同的层次。富也许不过是有钱而已；贵体现在更多的层面，如权力、门第、学位、品德等；而雅是更高的境界，如对艺术的欣赏、创造。

至于学习的三重境界，古有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。而在今天的信息时代，搜集信息只是学习的第一重境界；而形成系统性、体系性的知识，则更上升了一层；具有创新的能力，才是达到学习的最高境界，是智慧的体现。

很久以来，企业家都希望成就百年基业的梦想，然而，许多企业的实际寿命大都很短。丁斌介绍，除了社会动荡、市场变化等外部原因外，产品、客户等一系列因素也影响着企业百年基业的实现，中国企业百年化路程走得比较艰难。

根据一项调查数据显示，江苏省企业平均寿命7.6年；苏州民企平均寿命为2.95年；萧山企业平均寿命4.3年。

那么，究竟是什么决定企业的长期存在，成为很多企业家关心的问题。

丁斌认为，来自战略层的理念、方向；来自管理层的职能、制度、规范；来自流程层的程序、工具；来自执行层员工的积极性、物质资源成为最主要的因素。而这些层面也恰恰是一个完整的商业模式。

企业家应该站在产业链的角度看未来的发展，才可以将企业带领得更远。

商业模式并非一成不变。由于外部环境、内部资源的不断变化，商业模式需要不断改进，融汇更多的渠道与创意。

一个成功的商业模式首先是要能提供独特价值；其次对手要难以模仿；最后，好的商业模式一定是脚踏实地的。

在丁斌看来，创造商业模式，需要思考三个问题：谁是你的“利益相关者”；分析这些利益相关者“有什么价值可以交换”；要设计共赢的“交易结构”。

潜在用户是谁？市场规模多大？用户价值是什么（解决什么问题）？需要提供什么样的产品（替代产品）？如何制造、销售、服务？收入模式/分配模式/预期收益等等这一切问题都是商业模式中要考虑清楚的地方。

“当这些都完成后，你就可以寻找研发者，还有投资人。”