车驶在合巢芜高速公路上，在一个叫西山驿的地方，一排排配套齐全的厂房顿时映入眼帘。走进车间，工人们熟练地操作着各种各样的仪器设备，发出清脆的响声……

“肥东县最大民营工业企业”、“和马钢中板处在同一个水平线上”……福达副总经理叶建民站在工人中间，说起这家不锈钢中板企业满是自豪和憧憬。在他眼里，做企业必须着眼长远，才可能会有明天。   

陈晶 李金诚 记者 宛月琴

安徽市场才是大蛋糕

记者：我们都知道，福达不锈钢仅用1年零8天的时间建成投产，不仅开创了在国内同行中建成投产速度最快的先河，而且成为同类企业中试产第一块板就合格的全国第一家，创造了惊人的速度。福达现在的发展情况，您能简单说说吗？

叶建民：是的，福达是肥东县单体投资最大的民营工业企业，也是肥东重要的招商引资项目。尤其是今年福达又进行了重组，由我们合肥人接手过来。可以说现在已经是属于本土民营股份制企业。重组以后的福达，出现了一次“蜕变”，特别是在营销策略上进行了重大的改变。改变了过去依靠江浙市场、主要面向零售商的营销策略，而是立足于安徽，“掘金”本土。以前他们就说安徽市场打不开，销路只能往江浙那块靠。其实，江浙市场已经饱和了，安徽市场才是一个值得深挖的大蛋糕。

我们接手后，从加强内部管理和创造外部环境两方面入手。一方面“主内”，建立福达的企业文化和人性化的规范管理制度；另一方面“主外”，加强与外界联系，与安徽各市的钢构企业建立合作关系，广泛建立人脉。福达现在已不是当初的规模和样貌，正按照我们的设想一步步向前迈进。

质量、价格加人脉是成功秘诀

记者：钢铁产业是一个特殊的行业，投资总量大、技术含量高，市场风险也不小。在您眼里，钢铁行业的核心竞争力包括哪些？或者说，是什么让福达发展如此迅速？

叶建民：福达在短期内就有如此成绩，跟加速安徽崛起这一良好的外部环境是分不开的。肥东县将我们公司列为招商引资重点企业，政府也给予了大力支持，起点高，当然速度就快。现在我们接手后，优势就更明显了。首先，我们有明显的地理优势，因为我们都是合肥人，在安徽摸爬滚打了几十年，人脉很广，合作企业多。其次，就是市场优势，刚刚提过，安徽市场是块大蛋糕。当然，公司内部环境是至关重要的。质量、价格加人脉，大企业自然愿意用我们的钢材。

长远眼光不是“凭空想象”

记者：现在的福达可以说已经步入正轨，正在起飞了，对于今后的长远发展，有什么宏伟蓝图么？

叶建民：做企业还是需要一步一步脚踏实地地去干，今后这几年，福达的第一步，是打算投入5000万到6000万在肥东撮镇建一个码头，不仅供我们自己运输用，而且可以作为港口来经营，这样还可以降低成本，持续发展。第二步，打算再建立一条粗轧生产线，扩大产能，现在我们还是精轧，产量还不能满足市场需求，所以要提高生产能力。第三步，我们要为企业发展储备后备力量，我们有意在全国各高校招聘一些优秀毕业生。要知道，这些都会是企业的后劲，这对企业健康持续发展非常重要。