瑞风S3今年的开局几近完美。先是在2月夺得羊年首个小型SUV销冠,再是在3月凭17329台月销量成功卫冕,还以53679台的数字“顺手”拿下一季度细分市场销量榜首席,成为“双料销冠”。借用时下一句流行语,瑞风S3的热销势头“根本停不下来”。在瑞风S3的带动下,江淮乘用车一季度也是气势如虹,累计取得7.5万台的销量成绩,同比增长达到惊人的55.6%。
销冠之路:“闪电战”与“持久战”
作为SUV市场的后起之秀,瑞风S3的成功令人侧目。有人总结,瑞风S3上市即热销,是因为打了一场高效率的“闪电战”——定位“易驾”SUV,聚焦崛起中的年轻消费群,并通过年轻人最熟悉的网络平台进行产品预热与上市发布,成功实现了产品信息在年轻人群中的迅速爆破。“闪电战”固然使瑞风S3得以快速切入战场中心,为后续发力提供了突破口,但至今上市已半年有余,瑞风S3热度丝毫不减,则更应归功于其在产品口碑上的“持久战”。
在订单激增、现车成为“香饽饽”的情况下,不加价销售,甚至还自掏腰包在零部件供应、物流等环节加快产能爬升的,瑞风S3是首例;连续在全国多个区域,费心费力为用户举行数百台乃至千台交车仪式的,瑞风S3是首例;春节还坚持交车,还给未能提到车的用户每天付交通补贴的,瑞风S3依然是首例……在用户体验上持之以恒的改善,让瑞风S3并没有“过把瘾就死”,而是进入了口碑销量互相促进提升的良性循环,从而最终成为了小型SUV市场名符其实的“双料冠军”。
为小型SUV市场“淘汰赛”发令
如果说2014年是小型SUV市场准入的“资格赛”,那么2015年无疑将进入“淘汰赛”。瑞风S3在产品力以及营销、服务体系上的优秀表现,大幅提高了小型SUV的准入门槛,随便一款新车就能活的“好日子”不再有了。以瑞风S3为标杆,要在小型SUV市场里持续生存,起码要问几个问题:定位是否契合需求?性价比是否足够突出?服务体系是否能支撑产品?品质管控是否到位?这里面涉及的不仅有硬实力,更有软实力。可以说,瑞风S3的成功,大大加快了小型SUV市场走向成熟的进程。
“双料销冠”是瑞风S3的极限吗?答案自然是否定的。在市场初期的爆发后,下一阶段小型SUV市场就将进入真刀真枪的口碑之战,纵观各大专业媒体口碑榜,瑞风S3的榜首地位依然无可撼动,这也说明了瑞风S3后续态势将越来越猛,将不断刷新由自己写下的销售纪录。