寒冷，恐怕是这个冬季KTV从业者们都要提及的词汇。前一段时间，在北京KTV行业里可谓一面旗帜的钱柜，近半年来陆续关闭首体、雍和宫两家门店。不仅如此，乐圣、麦乐迪等KTV行业其他品牌也 先后关闭多家门店或干脆转卖，整个KTV行业陷入一场行业性危机。

实际上，合肥KTV市场也正在“尴尬”的处境当中，多为惨淡经营。对于感受过KTV时尚潮流的很多人来说，约上几个同学、朋友到KTV唱个通宵、喊两嗓子的娱乐消遣方式似乎正在过时……

任新 记者 董艳芬 丁林

消费者

去KTV唱K不用排队了

上个周五，在合肥工作的张先生组织了一场大学同学聚会。看着同学们没有尽兴，便临时决定大家一起到步行街附近的KTV唱歌。本以为周末没地方，实际却大大出乎张先生的意料。

“周五晚上9点多，又赶上快过年了，在我的印象中，KTV里的小包和中包特别难预订到，并且要排很长时间的队。可这次我们去时，居然可以中包小包随便挑。”张先生表示，他已经有大半年没到KTV了 ，真没想到，曾经那么火爆的K坛也开始走“下坡路”了。

“我是很喜欢唱歌，但也不一定要去KTV呀。下载个唱吧软件，在家里就能扯开嗓子吼了，关键是还能上传到朋友圈，接受大家的点评了。”在省城一家外贸公司工作的占小姐告诉市场星报记者，公司年会上，她有合唱歌曲，但今年她将练歌平台从KTV转移到手机APP上。

2014年11月发布的一篇KTV行业调查数据报告显示，77.3%的人认同“现在去KTV的频次大幅降低”，81.1%的人表示“KTV唱腻了，玩别的去了”。其中大部分受访者是90后。

血拼

100多家KTV团购“厮杀”

“不减价，没人气；一减价，有压力。”这是合肥KTV市场不得不面临的现状。

采访过程中，KTV经营者普遍表示，现在生意不好做，经营状况不乐观，惨烈的价格战是他们不得不面对的现实。

“所有KTV在团购网上都能找到，现在离开团购活动只有等着关门了。”大学城一家KTV前台工作人员告诉市场星报记者，该KTV下午场有70%以上都是团购用户。“大学城附近本来就没什么利润，相互之间还打价格战，因为大家宁可不赚钱，也得把人气拉起来。”

市场星报记者随后在美团网上看到，合肥目前有127家KTV在该平台上推出了团购活动。团购价格从10元～198元不等。以芒果KTV港澳广场店为例，原价100元的包段6小时欢唱服务团购价仅18.8元， 并赠送小吃2份、50元代金券（限下次使用）1张和铂金套餐券1张。

粗略统计了一下，这些KTV的团购价格2、3折都算高的，部分KTV现价不到原价1折。黄山路唛田KTV甚至推出了限时“1元团购”活动。

探访

KTV“日子”不如从前

生意不好做、竞争激烈、利润率在下降……这是连日来，市场星报记者对合肥不同规模的6家KTV门店采访时，得到的统一“回复”。需要说明的是，受访的这些KTV均为以白领、学生族、家庭为主力 的大众KTV，不含夜店、娱乐会所。

2月9日下午4点，市场星报记者来到合肥大学城丹霞路商业街，在这直线距离700米左右的商业街上，一共开了4家KTV，既有品牌连锁店也有单体店。市场星报记者随后在其中的某家KTV门店待了一个小时 ，这期间，无一顾客进门，大厅内只见服务员来回走动。

“我们这家店是去年8月份才从别人手里盘下的，现在学生放假了，来店里消费的人很少。总体看来，现在的KTV生意大不如从前。”一家单体KTV前台工作人员说，以前排队等台的“盛世”已经一去不复返了。

事实上，省城KTV的生存现状大多如此。“现在的日子不如从前了，业绩逐年下滑，已进入市场疲劳期。”长江中路一家大型KTV主管向市场星报记者透露，上个世纪90年代开始兴起，经过20多年的发展，很多年轻人在KTV唱腻了，玩够了，市场消费规模逐年下降，KTV已失去以往的活力。

分析

高成本、低利润致KTV“疲软”

“最重要的原因还是目前的KTV数量增多了，行业竞争太激烈。”大学城一KTV店长王胜（化名）分析说，20多年前，KTV是“时髦”的代名词，而现在，满大街都是KTV,小学生、退休大爷大妈都会光顾了。合肥KTV业的发展和全国其他城市差不多，市场已经饱和，行业利润减少。

据了解，作为娱乐产业，传统KTV竞争激烈，面临一系列问题。其一，同质化严重。传统KTV主要的盈利点除了唱歌等娱乐项目的收入之外，就是KTV提供的酒水、小吃、消耗品、音响设备等附加经营市场。但在用户体验上并没有太多的改善。

“经过20多年的发展，KTV行业没有创新，服务单一，注定市场进入疲劳期。消费能力下降，利润空间降低，这是这一时期的主要体现。”王胜说。

此外，导致KTV市场衰退的客观原因还有很多。房租和人员工资上涨带来的巨大经营压力就是其中一个。相对于其他产业，KTV对于空间要求较大，房租涨一点，就可能全年亏损。

“以往很多单位的接待会、聚餐娱乐等活动选择在KTV消费，但近年来这部分客户群体减少。”省城一家KTV的前台接待人员坦言，虽然无法统计出公款消费的比例开支，但现在收银员已很久没见过单位支票和发票了。

变化

移动互联网改变唱歌方式

移动互联时代已经到来，而它也正在不断地改变着人们的消费方式。以商家为例，其竞争已经从线下走到了线上，更是走进了市民的手机中。

作为娱乐消费的一块“重地”，KTV行业也难免遭受冲击。互联网也没有放过KTV这个市场，移动KTV正在席卷一波又一波“麦霸”。

易观国际分析师姚海凤在接受媒体采访时曾表示，像唱吧等大一些的移动K歌平台，通过“造星”的方式内部先捧红某个歌手，然后利用明星效应先富带动后富来实现商业利益。

其实，利用智能手机唱歌，只是“唱吧”等为了达到的初级目的。市场星报记者了解到，目前，在国内一些地市，个别移动K歌应用已尝试线上和线下相结合的O2O营销模式。

这种新兴的KTV，打造的目标是：成为像咖啡馆一样的日常消费场所，用户不仅可以唱歌，而且还可以看电影、休息。与此同时，这种新兴模式的，另一大好处则是，运营者可以根据移动互联的后台大数据，分析出某一区域内用户相对集中度，这样，为今后的实体店选址提供参考。

现状

年轻一代很少去K歌

消费群体消费观念的变化，对KTV行业的影响也不小。

80后周小姐以前每个月都要去KTV好几次，但她也想不起来，从什么时候开始就很少去了，而是将更多的时间请闺蜜吃饭、喝茶、闲聊。“现在的歌城，设备、歌曲等都差不多，没有特别鲜明的特点 ，去了哪一家效果几乎都一样。”周小姐说。

75后沈女士说，这两三年去唱歌也少了，不是不愿意去唱歌，而是在家里下载一款唱歌软件，就能自娱自乐起来，还能去朋友圈分享。

“如今，《中国好声音》、《我是歌手》等多档歌唱类节目，一下子将国人的唱歌热情又点燃，也诞生了很多好歌曲，但这些一般对着手机就能唱。”沈女士说，“除非一些特殊情况，比如同事聚会或者有朋友过生日party，这时候大家才会有意无意地去K歌。”

王胜告诉市场星报记者，同行曾经对常来KTV消费的年轻群体做过消费习惯调查，这些人当中大多数人最稳定的消费习惯就是“不稳定”。“可能是走在路上逛着街，兴致上来了，就跑到最近的一家店里K歌了。”王胜说。

为了用户粘度，大学城阿里巴巴飚歌城也正在做尝试。市场星报记者在这家KTV采访时发现，大厅专门留出一面“照片墙”，很多消费者将自己的照片粘贴在上面。“来这里消费，我们会现场打印，免费给客户赠送一张照片，可以粘贴在照片墙上，也可以带回去。”

此外，在大学城阿里巴巴飚歌城、甜橙KTV，为了吸引年轻的客户群体，两家KTV还更新设备，推出无限“摇麦”。

竞争

1元钱就可以欢唱午夜场

“钱柜”北京朝外店的停止营业令人唏嘘。而早在2014年4月，其在上海的复兴公园店就已关门，现仅余3家。除了北、上、广一线城市，长沙、武汉、杭州等地亦纷纷传出关门或业务紧缩的消息。

尽管合肥目前尚未传出有传统KTV大规模关门歇业，但KTV企业之间竞争的激烈已是不争的事实。

市场星报记者了解到，几乎合肥市全部的KTV都在参与团购活动。团购价低至十来元。昨日下午，位于蒙城路与阜阳路交口一家KTV工作人员在电话中称，网上团购价18元就能欢唱3个小时（下午场 ）。而在马鞍山路某家KTV，根据团购网站显示信息，午夜场只需1元。

“价格战”是一方面，但其产生也非偶然，大量KTV企业的集聚，让这个行业在发展迅速的同时，也“变坏了”。

市场星报记者盘点，以三里庵商圈为例，就存在着多家KTV企业，爱尚量贩、好声音时尚量贩、芒果、糖果视听歌城、美高美神话量贩、音乐之声、金苹果、冰糖纯K量贩等近10家盘踞在此。

趋势

主题式KTV合肥批量出现

KTV多了，消费者对其要求也更加高、多样化了。因此，更符合个性的主题KTV已经成为未来趋势。

市场星报记者在走访时了解到，近来，合肥的KTV刮起了主题风，各种各样的主题包厢风靡一时，比如国家主题、动漫主题、体育主题、时尚主题等等，这些主题KTV不仅个性时尚，价位也越来越平民。

比如，一个大大的Hellokitty摆放在粉红色的包厢里，粉红色的沙发配上粉红色的墙壁，再加上配有各种甜美图案的粉红色茶几……除了Hellokitty，还有芭比娃娃、飞机头等舱、十二星座、星空等特色包厢以及LV、Dior、CHANEI、Gucci等以这些高档奢侈品牌为主题的包厢。

同时，在省城马鞍山路与望江东路交口，也诞生了一家以怀旧的民国上海风格为主的KTV，据了解，该店有动漫海贼王主题包厢、有奢侈品牌Dior包厢、有西部牛仔包厢等。

声音

KTV行业将朝着品牌连锁化方向发展

中商产业研究院文化产业分析师彭智平

彭智平认为，KTV行业当前面临着重新洗牌的局面。而造成这种局面产生的原因有很多：公务支出消费减少，KTV运营公司面临的租金及人力成本的上升，线上KTV的冲击以及客户群的变化等。上述的多种因素叠加影响，一定程度上缩减了传统KTV的盈利能力。

不过，另一方面，根据相关统计显示，近年来，KTV企业的数量却在不断增长，相关机构统计称年增速在20%左右。由此可见，投资KTV仍然是热门，只不过，如何突围，成了无论是传统还是新兴KTV 企业需要考虑的问题。

未来，KTV行业的方向在哪？彭智平之前在接受采访时表示：从目前了解到的数据显示，个体KTV经营企业利润率已从原来的50%～60%下降到20%～30%，但是品牌化KTV企业的盈利水平却没有受到明显的影响，利润率仍然保持逐年增长的态势。

KTV行业将朝着品牌连锁化经营模式方向发展，是彭智平对这一行业的预测。

链接

KTV在中国的发展史

KTV就是Karaoke（卡拉ok）TV的简称，一般认为是由日本传入港台，继而“横扫”整个中国大陆，于20世纪90年代风靡。

上个世纪90年代，中国大多数城市里没有什么像样的娱乐生活，当时的年轻人都留着鸭尾巴式的长头发，穿着喇叭裤扫大街，手里还拎着录音机，然后三五一群的找个角落跳迪斯科。

而渐渐地，随着社会经济水平的不断提升，尤其是人们生活节奏的加快，人们对娱乐放松需求的激升，过去开放式的卡拉OK被布满大街的KTV取而代之。KTV包厢设计私密性使得人类的自我意识得到空前的释放，每个人都想“秀”上一把，含蓄矜持的老百姓也迸发出K歌的热情。