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借大奖“造势”,把网点推销出去
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借大奖“造势”,把网点推销出去

程毛会
 

在宿州,有这样一个乡镇网点,它在宿州市乡镇范围内有点小名气,原因在于近4个月内,每天都有络绎不绝的彩民前去购彩。之所以彩民增加,是因为此站点中了一个10万元即开票。中奖了销量未必会增加,销量增加必定是网点做了一些事情,我们来看看网点业主程女士怎么说。

“现在每天到我们这里购买彩票的人很多,光顶呱刮一种玩法,每月就要销售3万元左右。”提到如何提高销量,程女士笑着说,“要想吸引彩民,最重要的就是宣传。”为了吸引更多彩民,程女士在网点中出10万元的时候,借中大奖及时“造势”,并在网点附近小区、街道张贴海报宣传。利用大奖效应在网点的醒目位置“贴彩票”,贴的彩票多为5元、10元、20元的顶呱刮彩票。虽然只是一些小举措,但效果却很好。对此,程女士解释说,“在大家排队购彩的时候,很多人都会有意无意地看看这些即开型的彩票,这其中有很多是购买电脑型彩票的彩民。而顶呱刮可以说是‘随时买、随时刮、随时兑’,因此,很多原本没想买顶呱刮的彩民,也会加入到购买大军之中。”简单的一个小举措,也算是变相地为顶呱刮做了宣传,最重要的是把自己网点推销出去了。

在与业主交谈时,程女士总是给人很舒服的感觉,回答问题也很热情。“我觉得经营网点用心也很重要,彩民有什么疑问,我都会认真解答,久而久之大家就都来我这买彩票了。”据当地彩民反映,程女士是一名很敬业的销售员,同时人缘也很好,彩民也愿意与她交流。由于该站彩民较多,有时购买顶呱刮的彩民会一直持续到晚上11点,而程女士也陪他们到11点,没有任何怨言。笔者认为,经营投注站的方式虽然很多,但最重要的是要有一颗愿意为彩民服务的心,只要我们用心付出,总会有回报的,“世上无难事,只怕有心人。”

 
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