企业兴衰的故事本不足为奇，但当2015年初，为诺基亚生产零配件的一批中国企业又倒在发展的路上，我们不禁要问，2015年，科技企业的生存之路在何方？

拥有自主品牌，拥有核心技术，企业就能立于不败之地？合肥作为一座创意无限的城市，每天，科技企业在书写着故事？近日，市场星报记者就走近了拥有“安徽智造”的一批企业，听他们讲述企业的生存之道、市场的突围之路。

样本一 世界级的反恐专家“启路达”

合肥高新区，科学大道110号，光机电一体化园5楼，如果不是登门拜访，很难想象全球顶级的安检及防盗产品制造商会在这里。

已经等候市场星报记者多时的安徽启路达光电科技有限公司的董事长兼总经理夏国平坦言，虽然公司有着三年后上市的远景规划，但现在还是在等待合适的投资人出现，来为企业的发展加速。

起步之初：瞄准炸药检测仪市场空白

提起当年公司的“诞生”，夏国平介绍，足足用了2年时间来筹备。可能有些企业是研发产品之后，再培育整个市场，而启路达作为小企业，能选择的唯一道路就是根据市场需求而研发。就这样，2007年，夏国平带着从北京创业回来的“第一桶金”300万元，和合作伙伴一起瞄上了机场、火车站缺少检测炸药等检测设备的这个市场空白，开始创业。

虽然当时也有一种选择，买进国外产品，在2～3个月时间内克隆出“山寨货“迅速盈利，但夏国平他们还是选择了自行研发之路。第一款产品于2008年研制成功，凭借着早些年新媒体的创业经验，夏国平在公司网站上挂出了产品信息，当年就有买主找上门。

但因为是自行研发的科技产品，所以很多功能未必符合客户100%的需求，所以根据客户需求重新改装、调整设备已经成了启路达公司的“家常便饭”。夏国平还透露了一个销售机密，每次，启路达都会免费提供产品给客户试用三个月，而每次客户最终的选择都会留下产品。

发展之道：做“民间的研究院”

在夏国平的带领下，记者见识了可以“看”的人体安检防盗技术。在产品展示中心，一名工作人员拎着装有违禁品的包，通过了单通道人体行包同步安检系统，第一时间就能在显示器上看到包里装的老虎钳等物品。

“以前的技术，除了金属之外，都无法探测，而现在这种人体可视化安检防盗技术，让各种违禁、被盗物品在眼皮底下无所遁形。”夏国平说，并且，行人、行李同步检测，用户无需配备安检门、行李安检仪等设备。

启路达安检仪器已发展出16个行业都适用的产品，运用于法院、看守所、矿山等场地，无需搜身即可同时实现对被检人员体表、体内所藏匿的违禁物品进行准确查验并快速定位。最近，隐蔽安检通道安检仪也研发成功，可装配于豪宅入口。

现在，启路达有N个世界第一，夏国平介绍，人体安检防盗产品的检测剂量仅为0.045微西伏，拍一次普通胸部X射线拍片相当于用启路达设备每天检查一次累积25年的剂量。这是公安部等专业机构给出的数据结果，夏国平说，远低于单次检测剂量4微西伏的国家标准，低于国际电工委员会对单次检测剂量5微西伏标准值。启路达实现危爆品、毒品“声、光、振动”报警的探测技术，不用接触，能直接对硝氨进行探测，填补了国际探测炸药系列的空白。

启路达最大的财富，就是这批能“战斗“的研发人员，而启路达的未来，是要做中国的“民间科研院”，夏国平说。

样本二 能给中央部委测能耗的安泰科技

若干年前的一天，作为城市居民的你，可能怎么也想不到会有这么一天——在偌大的城市二维电脑地图前，拿起手触笔点击一下，学校、政府机构或者你所处的大楼，它消耗了多少能源，可以一目了然。

得出这些数据，然后记录、分析，并重新设计出合理的能源使用方案，这就是安泰科技每天正在进行的工作，而正是这些记录、分析工作等，为智慧城市中的智慧能源和智慧建筑发展添上了重要的两环。

现状：国家机关节能的监管者

安泰科技凭借什么在市场上遥遥领先？近日，安泰科技的夏晓波副总经理为市场星报记者解开了“谜底“。

已经不再是安泰科技的商业机密，夏晓波很从容地带领着市场星报记者参观了隶属于安泰科技的两大机构——安徽省公共机构能耗数据监管中心和安徽大型公共建筑能耗数据监管中心。在两大中心内，最引人注目的就是偌大的电脑显示屏幕，整个城市的二维地图一览无余。而当你想要了解你关注大楼的用电情况，用点触笔轻点，你就可以得知大楼各层的用电量。

而当你想搜索一个校园的能源消耗情况，只需由城市页面转接入校园的地图页面，甚至一座教室的用电量，也能看得一清二楚。

目前，安泰科技正在建设的还有国家级“中央国家机关办公区节能监管体系建设项目”，负责中央80家单位的节能监管服务，未来将接入全国32个省、市、自治区的公共机构的节能监管数据，夏晓波介绍。

展望：有“大脑“的建筑不再是神话

自2010年至今，安泰科技连续获全国智能建筑行业50强、智能建筑行业十佳企业，是国家发改委、财政部、工信部备案的节能服务公司，2013年度荣获“中国软件和信息技术服务业最有价值品牌”。

当建筑节能上升到国家战略——未来单体建筑面积在1万平方米以上的国家机关办公建筑和2万平方米以上的公共建筑，都将有计划、有步骤地推进用能分项计量装置的安装及联网，安泰科技进军全国的号角已经吹响。

夏晓波介绍，目前，安泰科技在全国已经设立了12家分公司，开拓全国智慧能源管理市场。力争未来3～5年，两大省级能耗监管中心将实现安徽省1000个公共机构，10000座大型公共建筑的节能数据接入。

未来1～2年，公司将智慧建筑、智慧能源提升到战略高度，重新定位建筑智能化业务，打造城市级的智慧建筑整体解决方案。通过物联网、互联网、云计算和大数据处理技术以及BIM技术建立城市级的能源、楼宇自控、建筑能效监测、数据的互融互通的智慧建筑平台。有智慧“大脑”的建筑，或者将不再是神话。

样本三 高科技“防火墙”生产商科大立安

一间数百平方米大厅的图像，通过“电子眼”实时传输到电脑上。当屏幕中某一燃烧点出现，探测器“电子鼻”便能迅速感应到。“电子鼻”将信号传送至控制室，声光报警系统自动鸣警并启动消防炮——仅仅1分钟，一场刚刚发生的大火便被扑灭。

回首：从实验室到生产线

科大立安成立于1999年，隶属于安徽出版集团。15年来，科大立安手握21项专利，包括3项发明专利，荣获多项国内外专利奖。2003年，科大立安和国家消防电子质量监督检验中心强强联合，制定了国际上首个《图像型火灾探测器》的国家标准。

刘炳海，科大立安总经理，1995年毕业于中科大工程热物理专业。提起企业发展历程，他重点介绍了中科大火灾科学国家重点实验室。“它是世界四大火灾实验室之一，也是我们的技术来源，还为企业提供信用背书。”

“最大的困难就是从技术思维向管理思维转换。”刘炳海说，科研人员创业的重点在于角色转变。科研人员要潜心作研究，开发更先进的技术，企业家则需要多方面思考问题，将科技成果转化为产品并推向市场。该企业多年来保持行业领先，尤其在国家重点工程项目和标志性建筑中的市场份额稳居第一。

未来：手握核心技术不断创新突破

近年来，科大立安先后承接了首都体育馆、合肥海尔工业园、深圳会展中心项目等订单。1999年以来，科大立安的平均年产值以60%左右的速度递增。公司为2008年北京奥运会“护航”，为2010年上海世博会构筑“防火墙”。去年8月，科大立安承接了合肥高铁南站综合交通枢纽配套工程项目，这将进一步提升其在全省乃至全国的知名度。

“核心技术对于企业发展来说，非常关键，”刘炳海说，科大立安的防火系统主要分为火灾探测报警和自动消防炮两大块，能够模仿人的眼鼻系统，对高大空间实施精确监控。

目前，科大立安公司拥有一支由公共安全、电子信息、自动控制、工业设计等领域专家组成的强大研发队伍，正是这支研发队伍，使源自火灾科学国家重点实验室的原创性思想不断变成推向市场的创新产品。这支由博士、硕士组成的朝气蓬勃的研发团队，始终关注行业发展的最新动态，每一处设计都力求精益求精，为用户提供行业领先的全面解决方案。

“‘科技创造现代安全’，这是科大立安的理念”刘炳海说，创新和技术影响着企业价值链的方方面面，凭借实力雄厚的研发队伍，科大立安将始终充满生命力，再创新的辉煌。

样本四 民用智能家居的领路者新方舟

未来，你的书房或许会是这样——由一个控制箱控制各个模块，包括全屋的WIFI控制模块；音箱功效、蓝牙控制以及保险柜蓝牙控制模块；无线充电模块；负离子发生器模块；安防模块等，整个书房可以智能化控制，满足房主的各种办公居家需求。据记者了解，智能书房的概念提出，在全国也是首次。合肥新方舟商业展示股份有限公司打开了一个全新的市场。

诞生：将创意产业与制造产业融合

合肥新方舟商业展示股份有限公司，设立于2012年9月份，注册地址在合肥市肥西县上派镇工业聚集区，经营范围包括展览展示器材、展柜展台、家具设计、制作与销售；室内外装饰工程设计与施工；建筑装修及维护服务；展览展示服务；装饰材料、建材代理及销售等。

“公司从诞生之初就着眼于将创意产业与制造产业相融合，实现创意实体化。公司的主营业务现在已经得到了诸多世界著名企业的认可，戴尔、东芝等都与我们建立了长期的合作关系。”合肥新方舟商业展示股份有限公司的董秘肖松告诉记者。

“我们面向客户提供终端形象系统整体解决方案，目前已经成为中国商用终端形象规划综合实力强劲的主力军，业务覆盖区域已经遍及全国。”肖松说。

规划：智能家具和养老家具双管齐下

为什么选择定制智能家具及定制概念？“根据网络调查显示，90%以上的网友在购买家具时会考虑选择定制。虽然起步较晚，但自2000年来，我国目前定制家具已经占整体家居市场的10%～15%。另外，整体行业定制产品品类、风格、使用材质冲突严重，注重空间使用概念，未能在产品使用的满足感、舒适度等方面涉足。”肖松说。

“我们将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的家具，企业要根据消费者的设计要求来制造个人专属家具。真正意义上的定制，并不仅仅是家具样式的制作，而是涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制。”肖松对于未来市场非常看好。

据肖松介绍，安徽市场或将成为公司的先期主打市场，依托安徽，该公司产品将更多地布局北上深广等一线城市，并走线上、线下融合的营销模式。而民用智能家具只是开始，“紧跟着，我们的养老家具产品也会很快研发出来，并投入市场。”肖松说。

相关链接 合肥2014年设立的扶持基金

A.合肥市政府投资引导基金

政府投资引导基金，是由合肥市政府安排设立并按照市场化方式运作的政策性资金，主要用于引导社会资本投向主导产业和战略性新兴产业，促进优质资本、项目、技术和人才向合肥集聚。

引导基金分为创业投资引导基金和产业投资引导基金。创业投资引导基金主要用于引导社会资本向初创期、成长期中小企业投资，特别鼓励投资处于种子期、起步期的初创期企业。产业投资引导基金主要用于引导社会资本投向符合经济结构调整和产业升级方向的行业和企业。

B.合肥市天使投资基金

天使投资基金是政策性非盈利性基金，以股权、债权投资形式支持高端创新团队来肥创办企业；支持具有自主知识产权、科技含量高、创新能力强、商业模式新的省级以上科技企业孵化器内孵化的种子期、初创期科技型企业；支持大学生创办种子期科技型企业；支持以合肥创新创业竞赛中优秀项目为载体而创办的种子期科技型企业。

支持对象的条件如下：

（一）所属领域符合合肥市产业发展规划，重点为战略新兴产业、高新技术产业以及应用高新技术提升传统产业等领域，在合肥地区省级以上科技企业孵化器内孵化的种子期、初创期科技型企业。

（二）在合肥市工商行政管理部门注册，具有企业法人资格；拥有核心自主知识产权，年销售额不超过2000万元人民币，直接从事研究开发的科技人员占职工总数的20%以上，每年用于高新技术研究开发的经费占销售额10%以上。