中国艺术品收藏市场经过20多年的蓬勃发展，如今已经形成了一个规模不小的产业链。画廊，本是书画交易一线市场。但目前，全国画廊老板普遍反映画廊交易低迷。记者调查发现，安徽众多画廊也面临种种困惑，正期待突围。

起步晚，缺乏推广能力

画廊在国外是一级市场，同时也是培育市场的角色。在西方一些国家，画家只需要潜心艺术创作，然后把作品交给画廊。画廊会对自己选择看中的艺术家进行全面代理，通过出画册、办画展、艺术博览会等形式，进行宣传推介，提升艺术家的知名度。

上世纪七十年代以来，这种舶来的艺术机构模式在中国逐渐开枝散叶，为中国的书画经营开辟了一条崭新的途径。画廊，也为书画的交流交易起了非常大的作用。但经历一度繁华后的2014年，众多画廊老板在叫苦：“生意不好做。”

山东青州的画廊交易是全国的亮点。但最近，一篇《山东青州艺术市场大调查》的文章经某财经类报发出后，网络、微信以《山东书画断崖》的标题火爆转发。文章称“受行情调整的冲击，开始进入市场萧条期，将近10年来如火如荼般行情所积累的市场风险濒临爆发。”不过，随后山东著名收藏家、画廊经理人鲁清汶在接受采访时称，“断崖”说法过激，目前，全国包括青州的画廊、艺术机构都遇到一些问题，是正常的调整期。

安徽画廊情况怎样？2014年8月份，星报记者兵分几路，历时一月，对整个安徽艺术品市场进行调查，其中包括画廊。客观结论是：书画交易很活跃，但画廊的确遇冷。乃至，高调开业的安徽海上源古玩城倒闭，众多画廊关门或者转移其他古玩城所。

2014年11月份，记者在书画重镇阜阳询问画廊生意，许多回答是价格上不上去。 2014年12月份，记者走访文化重镇寿县，一位女画廊老板则增加了卖百货的生意。2015年元旦期间，记者在对合肥政务区古玩城、城隍庙古玩城及安庆、黄山等地一些画廊较为集中的地方走访，发现顾客不多。安庆迎江寺边的古玩市场、画廊都很清静。一些画廊老板普遍回应：安徽的艺术消费市场起步较晚，在上个世纪90年代以前，老百姓们基本上不具备艺术消费和收藏的意识和能力。现在随着经济的发展，安徽人有收藏能力了，但与周边省份如上海、江苏、浙江一带比，仍然很微弱。比如说，一张同等水平的画作在江苏能卖2万元，但是在安徽却只能 卖1万元。

另一方面，在安徽，大多数画廊还是以销售中国传统书画为主，他们还停留在只是通过销售经营艺术家作品，赚取其中差价来维持生存。只有为数不多的几家“财大气粗”的画廊为艺术家提供签约、包装、推广“一条龙”服务。还有一部分画廊夹在前两种画廊中间，在推广、签约一些优秀艺术家的同时也会销售部分赚钱的市场热门艺术作品，用这种折中的方式来保证画廊运营收入。

市民艺术品市场意识不高

“安徽人整体上厚道，重交情，书画习惯朋友间赠送，掏钱买则不习惯。”一位资深文史馆馆员告诉记者，上世纪，安徽文史研究馆老馆员画家萧龙士先生淡泊名利，自己粗茶淡饭，书画作品则是一分钱不收，都是赠送。

“著名书法家葛介屏先生也是德艺双馨，对于上门索字索画的也是尽量满足。”安徽教育出版社编审、书法家黄书权告诉记者。在市场经济时代，书画作品也是商品，许多人还不习惯。

画家们也遭遇这种情况，著名画家张仲平祖父张翰飞是 “新安三雄”之一、父亲张君逸是安徽艺术学院教授，他的作品被一家画廊签约，按要求是不能赠送的。可是面对亲友索画，重感情的他感到无奈，“很痛苦，人生在世哪会没朋友？可是，你这样送，对签约的画廊又真不公平。”

“2014年，安徽省文联主办，市场星报协办的艺术平价月活动，很有意义，既让百姓分享文化惠民成果，也提升了大众艺术品是商品意识。”书画家陶天月、陈建国、王道良、陈廷友、石海松都曾这样评价。

记者还调查发现，对于省内的普通消费者而言，他们认为书画只是一张纸，可以用来当作家庭装饰使用。在合肥古玩城，记者遇到了一位前来看书画的顾客李先生，他说明了来意，可在上下三层楼逛了半个小时后，空手而归，问及原因，直言是因为价格与他的预想有出入。

以合肥为例，大大小小的画廊几百家，又靠什么赢利呢？墨润山房的老总张书龙说：“都是圈内的朋友或藏家。”同样，开画廊的吴东方也告诉记者，他画廊的作品都是固定客户。

画家做起了“直销商”

这些年，进入书画领域的自然收藏家很多，但大多数不是从画廊去购买，而是以各种办法找到书画家本人。

“画廊、拍卖行总感觉不放心。”收藏家蔡克勤告诉记者，他一般找最可靠的朋友或者从书画家手里购买。

“很多藏家认为从书画家那里直接购买的作品，不经过中间商的过程价格是最理想的。外行人也认为，书画家作为其作品流向市场的源头，减少了中间环节价格就自然更为实惠，而且直接面对作者本人，保真防假更有保障。”城隍庙古玩城的一位从事五年画廊业的人说道。

他的话，道出了许多收藏人的真实感受。

在安徽，因上门买画的人络绎不绝，书画家也充当起了“直销商”的角色。这对于画廊来说，无疑是个很无奈的事。“这应该也是中国书画的经营特色吧！大部分的画家或因亲朋好友，或因工作关系，都会这样做。但这是购买收藏的误区。”经营“大家画廊”二十年的负责人周玲峰明白其中利害。在他看来，真正健康的市场应该把作品交给画廊，对于上门购买的，即使买到价格也不会低，因为画家本人要配合签约的画廊，画廊因为买的多，画家会给画廊让利，价格自然会低。但许多画家认识不到行业发展的重要性，只顾眼前利益，种瓜又卖瓜。

画廊从业者层次参差不齐

在一些著名书画家、业内人士眼中，时下合肥乃至安徽的一些画廊尚称不上是真正意义上的画廊，它们没有专业从业者，没有固定的旗下艺术家群体，更没有全面代理的市场化运作，而这些正是不可或缺的画廊要素。更多意义上，它们也就仅仅算是家画店，有些甚至就是在做裱画生意，兼营字画。

“不仅安徽是这种情况，整个中国都是。”“雅德馨香”画廊的总经理何朝云摇摇头，面对安徽整个书画从业人员的整体，他觉得有话要说。“他们销售的作品以行画为主，也就是低端作品，甚至是赝品，不能称之为艺术作品。这种现状甚至会影响到公众整体的审美教育导向。我认为，画廊从业人员要具有一定的素养和水平，有相当的鉴赏和鉴定能力，在分辨作品真伪的同时，也要有独到的眼光，能够发掘有潜力的画家。而且，画廊就像娱乐产业中的经纪人，画家与画廊的关系，就像明星与经纪人的关系。签约画家只负责创作，画廊负责给画家办画展，出书，写评论，做推广……画家和市场没有直接接触。”

“他们营销手法传统落后。”安徽几位著名书画家面对记者抛出的话题如此回答。作为艺术品“一级市场”核心的画廊，不再去发现和培养艺术家了，而渐渐变成了艺术品商人和营销人员，自然吸引不了画家。

在采访的合肥画廊里，大多经营理念、经营模式比较落后，其运作机制和行业规范亦都不成熟。他们的销售方式还处于推销的原始阶段。

相比之下，国内一些重大拍卖行业运作得更为成熟、更加透明，吸引了大量资金涌入，使得中国艺术品二级拍卖市场迅速成长起来，并且充当着一级市场的角色，争夺本属于一级市场——画廊的市场，令包括安徽在内的画廊都被迫沦为投机倒把的“二道贩子”,在夹缝中生存。