距离“双十一”已经越来越近，线上线下的促销活动已经声势浩大。从2009年阿里首倡“双十一”至今，电商给消费者的生活带来了诸多变化。有人把传统商业的没落归结于电商的崛起，有人称电商发展已经遇到瓶颈……阿里“双十一”的销售额，从2009年的5000万元，飙升至2013年的350亿元。至少，从这一数字看，电商不仅空间巨大，而且已成趋势。

如今，阿里将“双十一”注册为商标，其“携商标以令对手”的做法引起不小争议。但不可否认，阿里确实是“双十一”的首倡者。与此同时，京东、苏宁、微信等诸多电商加入其中，加之天猫今年提出的“全球化”，最终形成了全球瞩目的“双十一”现象。临近“双十一”，各家电商准备好了吗？

另辟蹊径 不能“参战”更要抓住促销机遇

2011年本科毕业之后，杜江在省城一家杂志社做起了编辑。相对轻松的工作，让其产生了做点其他事的想法。去年11月，杜江的皮具店在网上开业了。

杜江的皮具店，主要是卖一些皮包、皮带等，而这些货物都是他从网络卖家处批发来的。“因为自己还要上班，没时间去广东、浙江等沿海城市去挑选皮具，只好从网上批发货。”杜江说，其实，网上批发的皮具和实体店中差不多，有时比合肥火车站附近几家批发市场的价格还要低一些。

说来很巧，杜江称，去年“双十一”正好遇到自己刚开店没多久，当时也没有过多参与活动的条件，只是在店面网页上促销：“达到一定的购买数额，可以拿红包”。

如今，眼瞅着今年的“双十一”要到了，由于店面的销售额等条件的限制，杜江目前还不能参加淘宝的“双十一”活动。“当然想参加了，这是一个非常好的机遇，对小店的品牌营销等，都有很好的帮助”。

不过，没有能够得到和淘宝其他店家一起过“双十一”的机会，杜江也在自己网店的首页上打出了自己的“双十一”促销方式。“目前，正在省内的一些重点网站上发帖推广，首先让大家知道我的店。”杜江称，其次，在“双十一”当天，会推出一系列实实在在的促销活动，比如立即打折、发红包、送礼品等。

“现在已经联系批发商备货的事情了，一般都会比平时多准备两到三倍的皮具。”杜江说，去年“双十一”当天，自己的皮具销售就比平时多出两倍多。

“参加不上大活动，这一年一次的机会也不能错过，那就以节日的方式自己来玩转双十一咯。”杜江称。

坐等大卖 2000万元蚕丝被已备好

1987年出生的孙锵，是黄山歙县人。由于家中养蚕，父母和兄弟，早期都以售卖蚕丝为主。但觉得光靠销售原料，受市场行情影响较大，且利润率很低。从去年“双十一”之前开始，孙锵便在网上开了“浦锦佳人”的蚕丝被旗舰店。

孙锵依稀记得，去年的11月11日，由于刚开网店不久，对如何在网络销售蚕丝被还不太了解，“另外，心里也没底，所以就专门聘请了一个公司帮助当天的经营”。

“去年刚开始在网上销售，但总体来说还算比较满意，一天的销售额达到了几十万元。”孙锵说，如果按照均价400元一床蚕丝被计算，当天总计卖了大概近1000条被子。但今年，孙锵说，虽然自己目前在西安洽谈业务，但家中已经在积极备货之中，“今年为‘双十一’当天计划了2000万元的蚕丝被库存”。

几千万元的库存，孙锵说自己并不害怕卖不掉。“我们是生产、销售一体的，网上卖不掉，还可以放在实体门店卖。”孙锵称，除了电商销售之外，自家的蚕丝被还有实体店销售，另外也参与一些网站的团购活动，“目前，主要是在推广品牌和打开市场”。同时，他也很清楚，会根据“双十一”当天具体的订单情况，再展开生产，蚕丝、工人、机器都已经准备好了，“我们的生产和销售都很有弹性”。

在距离“双十一”大战还有不到一周的时间里，孙锵介绍，目前最大的准备工作并不是开足马力生产被子，而是借着这最后的几天时间“导流”：通过在网店上发布促销通知、给消费者发信息等，把原有的客户以及潜在的消费者吸引到店面来。

平心对待 不刻意准备按照正常卖

崔万志已经在省内电商行业小有名气。他所生产的旗袍销往全国多地。昨日，崔万志告诉市场星报记者，今年“双十一”，公司并没有什么刻意准备，“一切按照正常卖”。

崔万志今年“双十一”主推自己的品牌旗袍。据其介绍，目前，已设计有300多种不同样式的旗袍，正常日均销量在200件左右，客单价约500元，主要销往上海、北京、成都、杭州等多个城市。

因为自己在省城庐阳工业园有生产车间，因此，崔万志说，自己并不十分着急备战“双十一”，“订单多了，就让大伙稍微加个班，提高点效率，多赶几件出来”。

崔万志说，去年其实自己也参加了“大会战”，只不过没有精心准备，而今年，和去年一样，自己同样没有花很大力气去备战。“主要就是赚点人气，说到能赚很多钱，其实利润率并不高。”崔万志称，特别对于那些中间商来说，备货不适宜太多，“因为没有谁的备货能那么准”。

实际上，崔万志也透露，今年“双十一”期间的整体营销模式，和平常一样，只不过是库存稍微多准备一点，一般比平时多准备个三四倍，但在大促销当天，旗袍的价格也会随之下调，“比如，现在卖500元一件的，当天可能只卖300元”。

除此之外，崔万志并没有其他备战。“公司除了60多人的生产车间工人，其余50人包括客服、仓管、打包的在内，没有多找帮手”。而考虑到自家旗袍的品质、价格较高，崔万志也选择了一家服务态度较好的快递公司合作，“双十一当天每件快递费按现在八折计算”。

满不在乎 不能也不愿意参加“大战”

今年28岁的何伟，在省城长江中路某写字楼内，租了个办公室，专门做网店生意。何伟的网店是去年2月份开始对外营业的，主营银饰，“一般银镯子卖得不是很多，主要是从深圳代购回来的银戒指，销量比较不错”。

开网店20多个月来，何伟说，平均每天的销量在100多件，一个月3000多件，这个水平在卖银饰的圈内，也只能算得上“中不溜”。

面对即将到来的网购大狂欢，何伟显得有些过于冷静：“中小卖家参与‘双十一’是赚不到多少钱的”。何伟分析，以当下这个节点来说，有计划网购银饰的人，肯定会等到“双十一”当天的促销价，而就算是中小网店参与到活动中去，届时，由于促销力度、信任度等各种因素影响，买东西的人最后还是会选择大卖家。

由于自己网店的规模还达不到参加“双十一”的条件，和杜江（前文所述）一样，何伟也会给自己网店的页面上打上“双十一大促销”等字样的标签，参与一下挖掘点气氛。不过，从效果上来说，还不错。据其介绍，去年“双十一”当天的成交量大概在1000件左右，相当于平时10天的走量。

但，何伟心里也清楚，这背后的利润其实并不高，“其他店家都在打折，既然打出促销牌子，价格上肯定也要让一点，图个薄利多销吧”。

今年的大促销活动，何伟表示自己的店还不能参加“大战”，但自己也并不想参加。“把之前几天的货全部堆积到当天，不仅身体上很累，而且利润率太低，小卖家都不喜欢。”何伟说。

无奈表态 我们还没资格参加“双十一”

夏芳和程琳，芜湖的一对好闺蜜，如今都在合肥上班。两人工作都挺清闲，姐妹俩一直有开网店的想法，不过此前没找准方向。因为偶然机会，这姐妹俩认识了一位在浙江为品牌童装做代工厂的老板。

“我跟程琳都是80后，身边的姐妹和朋友，近两年生孩子的特别多，我们觉得做童装生意应该会有市场。”夏芳告诉市场星报记者，她和程琳各拿了5万元，包下了一家江浙童装代工厂的尾单货，“这些货可能有些小瑕疵，但质量也是很好的，跟品牌童装在质量上是没有差距的，价格却便宜了很多。”

“比如说一件NEXT的男装小棉袄，在专柜的价格要400元左右，而我们对外的出售价，只在100元上下。当然，我们的童装店是才开始经营的，低价赚口碑，也是必经之路。”程琳说。

除了包下一家代工厂的尾单外，夏芳和程琳还和另外一家厂家谈好了代售。“就是我们可以批发价拿到这些厂家货，然后以稍高的价格卖出。”夏芳告诉记者。

不过，夏芳和程琳并没有在淘宝上开店，而是选择了在微信上做生意。“其实，我们觉得自己还是介入晚了，现在并不是做电商的最好时代。在淘宝开店，我们目前人手不够，而且也不没有足够的资金做产品推介、人气营造。”程琳说，“相对而言，现在用微信做生意成本更低，我们才起步，做的也多是朋友生意。”

对于即将开始的“双十一”，姐妹俩都认为是整体电商的狂欢节，“我们也会有些小活动，比如当天下单免邮费，但更多的折扣和动作，我们就没有实力加入了。”夏芳说，“对于我们这样刚刚起步的小电商而言，是没有资格参加双十一的。”

担忧未来 海外代购也在备货战“双十一”

由于老公经常在欧洲地区出差，又有不少好朋友分散在欧洲学习，在省城工作生活的田贞，做起了海外代购生意。其代理的产品很多，化妆品、皮具、奶粉、奢侈品……

“我做海外代购已经两年了，朋友介绍朋友，大家都还比较信任我卖的东西。我卖的都是正品，而且一般退税我都会代办，确实比国内便宜不少。”田贞说，“说起双十一，我本来是不想参加的，这本来就是天猫、淘宝店家的事，跟我的关系并不大。不过，这些年来，双十一的名气太大了，京东、苏宁都加入进来，这已经变成了互联网的商家狂欢。”

“早在今年年初，很多朋友就开始问我双十一可有优惠活动，我去年没有参加。今年想想，还是应该加入一下。三个月前，我就开始囤货了。”田贞说，“进入11月份，天气已经冷了，我特地准备了一些围巾做礼品。而且，我对一些普遍受欢迎的产品，也准备再放些价格，比如奶粉、化妆品，相当于在之前的基础上打九折。”

田贞的“双十一”，并不是跟着大平台一起做促销，她的活动方式比较个性化和自由化。“如今，我的生意刚有起色，现在天猫开始打国际牌，做海外直购，这对我们海外代购可是不小打击。我们做代购，比直购多了一层环节，我看了天猫上的产品，有的低价是我们达不到的，我们还要付给在海外购买商品的人一定费用。”

田贞坦言自己压力不小，非常担心自己今后的业务。“我自己都会关注今年双十一的天猫海外直购，更何况是消费者。现在而言，我还有些优势，代购的品类更多，但等双十一的国际平台打造得更完善，我可能就没有自己的生存空间了。”

限量限款 准备特供款应战“双十一”

“今年不走量，走心”，刘珊目前经营着一家饰品网店，“我参加过三年双十一，每次都是一场大战。备货，发单，这一天走的量，能赶上平时一个月，甚至两个月的量。量是大了，但因为价格非常低，我不仅不赚钱，甚至还赔钱，主要就是赚个吆喝。”

“其实现在我家的店也算小有名气，我也考虑过不参加双十一了。但双十一，现在已经成为全商业界的狂欢，吆喝还是要赚的，人气是要积累的。老客户们也都等着这一天，就算放血，也还是要放的。”刘珊坦言，“不过，我今年决定不走量，而是走款，走心。”

刘珊的饰品店之所以红火，一方面她自己的眼光很独到，另一方面，她的饰品款式，一般一样都只有两三件。“私人订制，在现在这个讲究个性的年代，是很有市场很受欢迎的。”刘珊说，“我从两个月前就开始给双十一备货了，备的都是我精心挑选的款型，每款只有一件，一共1111件。”

1111件，看起来是个不小的数字，但比起去年，刘珊双十一当天5000件的销量，还是减少了很多。“就售这1111件，样式别致，而且价格到底。”刘珊笑着说，“既然是赔本赚人气，我就得想个既少赔钱，又能吸引人气的办法。小米网销为什么那么火？因为它每次都是限量销售，饥饿营销嘛。”

刘珊表示，随着电子商务的普及化，从前价格低的巨大优势会逐渐消失，“性价比是老百姓最看重的，并不仅仅是价格，还要有品质，有创意。未来的电商大战，一定是创意的大战，我会不断激发自己的灵感。”