2013年被称为史上最难就业季。相关统计显示，2014年，应届毕业生又多了60万。大学生就业似乎就像“千军万马过独木桥”，而找不到工作的大学生又何去何从？

自己当老板，创业去！然而，这真的好吗？

创业难，刚走出校门的大学生创业更难。合肥官亭路有一个大学生创业一条街，多是一些毕业的大学生摆摊设店。连日来，市场星报记者调查发现，同在一条街，各位大学生店主们生意做得不尽相同，有的经过“孵化”准备注册开公司，而有的只能“糊个口”。有“生”就有“死”，大学生创业也是这个道理。本期《安徽财富地理》关注大学生创业的“生”与“死”，说出大学生在创业过程中，如何把生意做得“蒸蒸日上”，而有的又是怎样“不得志”的，以期为后续想创业的大学生们提供借鉴。 王玉平 记者 丁林 施超/文 李超钰/图

TA们做得不错“还想扩大品种”

人物素描：“80”末阜阳女孩张霞，现为一名皮肤科医生，晚间在“一条街”卖女性饰品，收入比工资高，目前正计划扩大经营范围。

考虑到女孩子对年龄的保密，张霞并没有说出自己准确的年龄。但，从其刚大学毕业不久推断，应为“80末”。也许是生意场上的历练，张霞留给记者的印象，要比这个年龄段的女孩成熟些。

2012年本科毕业后，张霞来到省城一家省级重点医院，做起了皮肤科的医生。学习期间的摆摊经历以及刚入职不久后并不高的薪水，让张霞重新做起了小老板。

“从申请摊位到最后正式开店，都还比较顺利。”今年3月份，在等了几个月后，张霞终于“入驻”官亭路大学生创业一条街，摊位号—10。

与大多数“摊友”不同的是，张霞起初在选定生意品种时，就较为特别。“小摊卖衣服，基本上是不好卖的”，张霞分析，因为附近就是三里庵商圈，衣服等品类很多，而且现在的大学生都是身着名牌为主，小店的衣服基本不会看。

深思熟虑之下，张霞开始将目标锁定在女性饰品上，包括发圈、护袖、口罩等。“这些东西都是小商品，几块钱一个”，张霞说，一般买的人不管是社会上的人也好，还是大学校园的学生，都不会怎么还价，因为本身就几块钱。

而与此同时，张霞说，同样的小饰品，自己店里的肯定会比附近大的专卖店要便宜，比如，一个发圈自己两块钱完全可以卖，但有店面的专卖就得5元一个。

不过，张霞偶尔也会来点小促销，刺激一下大学生“美眉”。

“这个发箍多少钱一个？”19日晚间7时许，三个背着双肩包的女大学生，走到张霞的店门口，询着价。“两块钱一个，要是拿三个的话，5块钱成交。”瞅准对方是“三人行”，张霞脑筋急转，准备以量取胜。

因为是与创业街的管理方签了协议的，所以，在没有特殊的情况下，张霞都要来出摊。但，每天都是白天在医院上班，晚上出来开店的生活，日复一日，张霞也难免会有疲倦。恰好，亲弟弟目前也在合肥的一所大学上学，在自己想稍作调整时，张霞会一个电话把弟弟叫来“练摊”。

如今，张霞的店正式营业已有半年时间，这半年，开店的成绩，也只能从一个个数字中体现。虽没透露具体的收入，但张霞说，赚的钱比在医院上班的工资要多。尽管这是积累，但张霞还是想把生意渐渐做大，当下，她正准备着将自己的铺子，添加一些经营项目。

“明年底将开门店”

人物素描：在年轻的大学生创业者中，阜阳大男孩付涛称得上是“全能型”卖家，不仅卖耳机卖充电宝，还学会做贴膜生意。等攒够钱以后，他想开个像模像样的门店，以后再注册属于自己的公司。

和周围主要经营服装饰品不同，付涛的店铺卖的都是“高大上”的数码产品。“其实都是大学生顾客，东西便宜的很，否则对方消费不起。”付涛嘿嘿一笑，向我们介绍自己的全部家当来。他不仅卖手机耳机、充电宝和数据线，各种电脑配件，还打出“专业贴膜”的招牌，生意渐渐有了起色。

多元化的业务经营思路，让付涛已经尝到了甜头。“卖得最紧俏的是手机耳机，价格在10元左右。大学生中很多是‘低头族’，玩手机听歌打游戏，耳机容易损坏。”付涛说，如今小生意已经走上正轨，“等攒到10万元左右，我想自己开一家店，希望以后有一家自己的公司。”

来创业街快一年了，付涛看起来已经俨然和小摊贩相差无几。黝黑的皮肤，大声地说话，和学生相互砍价。付涛说，和普通社会人创业相比，大学生最难就是拉下脸来，放低自己的姿态，“刚开始还有点害羞，见了生人不敢招呼，后来放开就好了。”

谈到创业过程中的艰辛，付涛说，最苦应该是寒冬腊月。“天冷下雪可难受了，每天照例下午4点出摊，到晚上9点多结束，正是夜里最冷的时候。”他说，店铺是开放式的，三四平米的空间，“天寒地冻的，对从小没吃过什么苦的我来说，也算是一种考验。”

为了方便进货和摆摊，付涛在创业街附近租了间公寓，每个月光房租便1000多元。因为摆摊的缘故，周末和节假日基本无休，业余生活少得可怜。对于他来说，下雨天是最轻松的时候。“创业一条街条件比较简陋，一到雨天便没有办法营业，而且客源也会大大减少。”付涛说。

按照现在的经营状况，付涛高兴地说，最初的梦想已经越来越近了。在来去匆匆的大学生身影中，他热情地忙碌着、招呼着，“最快到明年底，自己便能开店创业，不用再经受风吹雨打的困扰了。”

“摆摊有二维码助阵”

人物素描：瘦瘦的，个子不高，鼻梁上架着一副粗框眼镜，文质彬彬的魏远（化名）从事水杯生意。他招徕顾客有一大法宝：扫二维码，加微信好友，便可享受会员优惠价。

“这个水杯怎么卖的？”20日傍晚，市场星报记者拿起一个包装精美的特色水杯问道，对面是一个戴着粗框眼镜小伙儿，大概二十四五岁的年纪。“25元，用手机扫一下二维码，还可以减5元。”回答问题的摊主叫魏远，今年20多岁。尽管他的创业“资历”不足一年，经营理念却有了不少创新特色。

“附近摊点的消费对象主要是大学生，他们生活中频繁使用手机微信等新媒体，扫描二维码简单时尚，也符合当下年轻人的消费习惯。”魏远说，他尝试将“微营销”用在小摊上，主要是为了稳定客流量，从而优化消费对象的人群结构。

这个安农大财务管理专业毕业的小伙儿，目前正在附近一家单位从事会计工作，摆摊做生意是他的一个副业。白天上班，晚上练摊，魏远并不觉得辛苦，他很清楚自己想做什么。“当会计要按时坐班，天天和数字打交道，有点枯燥无聊。我更热爱自由工作，现在只是处于创业初期，相信以后会苦尽甘来的。”魏远说。

在魏远看来，做生意讲究很多门道，而这些又是大学里所学不到的。“就拿水杯生意来说，我每天和外地的经销商打交道，慢慢积累人脉资源，丰富进货渠道。”他说，现在自己的水杯价格优惠，市场反映还不错。同时，自己注重服务质量，回头客也不少。

由于销售的水杯比较有特色，加上微信营销的初步成功，魏远逐渐发展了一批大学生“粉丝群”，现在商品的销量也上去了。“现在每天晚上出摊，日销售流水在两三百元左右。”魏远说，以后他还将瞄准一个细分市场，专注地坚持下去。

TA们却遇到了困难“一大半棉服带回家送人”

人物素描：田丽，1989年出生，阜阳太和人，现为省城某高校研三学生。在一条街，主要做女装生意，自称创业主要为了“糊口”，毕业后或不再开店。

由于是周一的缘故（周一，一般被认为是一周中生意最惨淡的，因为周六周日很多学生都采购结束），20日晚不到7点，田丽显得较为悠闲。轻松的她，坐在小凳子上，煲起了电话粥。

2005年，田丽来到省城一家大学上学，5年后，本科毕业的她，选择了继续上硕士。而综合着9年在合肥的时间，可以发现，田丽是个做生意的“达人”。

田丽说，家中的经济条件一般，而为了尽量不连累父母，从上大学开始，便在学校周边勤工俭学。“这么多年来，我进过工厂，卖过衣服，还在眼镜店干过”。

特别是进入硕士研究生的学习以来，因为课程并不是很多，而导师又早早将她的硕士论文框架拟定，因此，前面两年时间，田丽基本上都是在外打拼。

早前，田丽在肥西路与南一环交口的天桥上摆地摊，主要卖一些女性的短裙等，“那时候的东西，要比现在在创业街里卖得贵，平均一条短裙要多赚5到10元”。

2013年11月，在辞掉眼镜店的兼职后，田丽经申请，来到官亭路。在一条街，田丽主要卖女生服饰，从春秋天的薄毛衣，到夏天的T恤，再到冬天的棉服等。

如今，自己在官亭路开店也将满周岁，一年来，田丽觉得，生意不好做，特别是对卖服装的而言。“这条街，说实话，都是在赚附近学校学生的钱，但现在的大学生的钱也不那么好赚。”田丽说，去年冬天，自己从批发市场带了20件女式棉服，但最后剩了15件，“全部带回太和老家，送给亲朋好友了”。

现在的田丽，心态很好，主要就是为了“糊个口”，顺便稍微攒点钱，将本科时期的助学贷款还掉。“可能明年硕士毕业后，就不会在这摆摊了。”田丽称，自己目前正在计划考省外某高校的博士。

店主出去兼职请同学“看店”

人物素描：26岁的周华，2008年从安农大毕业后，来到省城高新区一家公司上班，负责电脑配件等销售。后觉得营销工作不合适，遂辞职。目前，在一条街帮助同学边看店，边备考公务员。

20日晚，在官亭路大学生创业街的北端，周华双手抱胸，趴在小摊上，眼前一尺处，摊着一本《申论》。

周华是合肥本地人，家住北二环附近。他在一条街，并没有自己的摊儿，经常出没于此，主要系帮同学照料电脑配件店。

2008年至2012年间，周华在安农大经济管理专业学习。毕业后，他来到高新区一家高新技术公司，但从事的工作却是电脑配件的营销。后来，觉得销售活技术含量不高，周华辞了职。

从今年初开始，周华基本处于“闲置”状态，这也让原本就计划报考公务员的他，有了更多的时间去复习备考。然而，毕竟是26岁的人了，周华也不忍心“啃老”，上个月，在大学室友的劝说下，周华来到一条街，帮忙看店。

周华的好哥们做的是电脑配件的买卖，主要有电脑鼠标、键盘、耳机以及各类数据线等。“因为喜欢玩游戏，所以现在开这个店，哪个鼠标好、哪个键盘方便，专业知识都够了。”周华说，凭借这一点，在刚开始时，兄弟小店的生意还不错。

但，电脑配件的生意，相比其他小商品而言，有个天然的局限，就是一个鼠标或一个键盘往往能用很长时间，因此，这些配件的销量往往就受到了限制。

“说实话，利润率还可以，一般一个键盘40元，进货只要25元。”周华透底，平均利润率在40%到50%之间。但就这样，周华说，为了吸引更多的大学生来选购，利润率还在继续控制。

不过，可能考虑到电脑配件更新换代的速度慢，周华说，自己的好哥们已经出去“兼职”了：每周都有一两天去临泉路某地分拣快递，挣点“外快”。而正因如此，周华被邀请过来协助其看店。

“有时一天卖不出一双鞋”

人物素描：或许创业并不适合所有的大学生。性格内向的周文斌（化名）坦言，自己可能就是其中的一个。他的鞋帽铺子开业四五个月，至今没多大起色，有时一天竟卖不出一双鞋。

“看到同学纷纷下海创业，我就想过来锻炼一下。几个月过去了，生意却没有一点起色。”90后大学生周文斌在自己的鞋帽摊位前，语气中流露出一丝无奈。在创业一条街上，他的摊位算是较小的一个，只有两三平方米。三四十双鞋子摆上摊，小铺便显得局促了，连自己进出都不方便。

“还没想好做什么，便一窝蜂地跑去创业，看来当初我是有点冲动了。”周文斌坦言，创业一条街可以帮助那些梦想创业、缺乏资金的的大学生，但是一段时间以来，他发现真正能够坚持下来的并不多。

“拿我做的鞋帽来说，本身利润就微薄，一天到晚很少有人问津，”周文斌说，多的时候一天能赚100元左右，差的时候，一件也没卖出去过。

周文斌大学所学的专业是工业设计，当年他兴冲冲地填报了这个看似“高大上”的专业，没想到竟在今年的就业大潮里遇了冷。“现在的就业环境不好，很难找到一份适合自己的工作。”他说，和自己一起毕业的其他同学，没有几个能够从事专业对口的工作。

今年上半年，周文斌一个人背着行囊，在省城大学生创业一条街扎下了根。“这里有免费的铺位，不需要缴纳管理费用，还有政策咨询、创业指导、创业风险评估等优惠政策，创业环境还算不错的。”他说，经营鞋帽生意也有自己的考虑，一方面自己资金压力大，另一方面大学生的消费能力也有限。

然而，一段时间下来，周文斌渐渐发现，创业并没有想象中的一帆风顺。原来，摆摊的商品几乎清一色都是服饰、装饰品等，由于经营面窄，竞争非常激烈，“就连我旁边的服装摊位，主人也是换了一拨又一拨”。

在市场星报记者采访的十多分钟里，周文斌摊位的人气确实比较冷，前后只有八个学生顾客进出店铺，最终也没买什么。“我准备再坚持几个月，毕竟签了合同，到期也就不做了。”周文斌说。