单说李海波这个名字，可能很多人并不熟悉。但若将其和金盾工程、网络发票等联系在一块，也许很多人都会惊叹：“原来是他”。没错，作为安徽航天信息科技有限公司的“掌门人”，李海波用了5年时间，使得原本“一条腿走路”的公司，变成如今的“多元出击”。一串串增长的数字背后，体现的是，李海波善于挖掘“沉在水下资源”的“带队”之道。

“不能一条腿走路”

在李海波位于合肥高新区红枫路的办公室内，正对着大门的墙上，悬挂着“海纳百川”四个字。大海可以容得下成百上千条江河之水，似乎也成了李海波的人生信条。

2006年，李海波受北京总部的任命，“空降”合肥。经过三年的沉淀，2009年7月，李海波正式“执掌”航天信息股份有限公司这家上市央企位于省城高新区的安徽公司。

“以前，公司业务比较单一，对公司来说，有点瘸腿的感觉，而且对税务方面业务的挖掘基本上处于瓶颈状态，没有新的增长点。”2009年上任总经理后，李海波首先对公司的管理体制进行了改造和完善，并成立了公司内部的培训机构——安徽航信学堂。

“打铁还需自身硬”。自身的逐渐强大，李海波开始带领团队走出“一条腿走路”的尴尬境地。“2009年底，金盾工程的起步，是公司真正意义上走出税控业务的第一个非税业务”。首层窗户纸被捅破之后，接下来，便是一个又一个的领域开拓。

在李海波的带队下，安徽航信重点拓展了安徽省税务、政务、公安、交通、金融、教育、医疗卫生、食品安全等行业的信息化市场，承担了安徽省多项重点工程项目的建设、推广和维护工作。如今，安徽航信在安徽“声名鹊起”，从一个纯粹吃政策饭的小型IT公司，发展成一家多元化经营的创新型国家级高新技术企业。

“要挖沉在水下的资源”

目前，金盾工程、物联网、教育等业务，已经成为安徽航信的新支柱。但安徽航信深知这些业务迟早都会遇到增长的“瓶颈”，李海波在寻找着下一个五年的新盈利点的同时，也总结出，要善于抓住沉在“水下”的客户资源。

李海波将这一部分归结为企业市场，是隐藏在各种系统、平台之下的潜力增长点。

“企业市场，就是面向所有的企业去做”，李海波说，其实，与政府机关对接建立的各种系统、平台等，直接客户其实都是各个企业，为此，公司专门有一个部门，研究企业需要什么样的软件。比如，在为学校开发“在线课堂”的同时，安徽航信也研发了学校的管理系统软件；而公司的财务管理软件、财税信息平台等也都进入一些企业。

“这些自己开发的软件、平台等，都是为政府机关建立的那些系统中所看不到的”，李海波说，这好比一个“X”因素，而这部分收入可以为公司利润增长带来很大的支撑。

李海波坦言，为政府机关开发上下通用的系统的方式，今后不会无限制扩张，而是应该去挖掘深入的客户资源，提供更有效的增值服务。“跟政府挂钩的项目，也是为企业服务”，李海波称，通过挖掘隐性的、沉在水下的客户资源，来维系公司的长远发展。

“写了N多报告‘要人’”

2010年，在李海波的主张下，公司成立了研发中心，而到目前，独立自主开发的软件等加在一起超过了60个。

“之前，如果客户说需要一个软件，我们没有研发能力，不得不向北京的总部汇报申请。”李海波说，实际的情况是，必须要建立自己的研发团队。

起初，刚开始组建研发中心时，李海波回忆，招聘了二十多人，但大家对公司都不太熟悉，基本上前面大半年时间，研发中心都没有任何收益，而对这群高薪聘请来的研发人员，说好的薪水一分也不能少。没有新产品产出，李海波头上的压力也不小，向研发人员支付的工资等成本，势必摊薄了公司的利润。

然而，不仅是招募大量研发人员，包括管理人员以及服务客户的人员，这几年都在大幅增长。“几个新兴项目起来了，带来大量人才需求。”李海波说，客户数大增，人均服务确实完不成，但服务一定要跟得上。

与5年前刚“掌门”时相比，目前，安徽航信的员工数在600人左右，翻了倍。李海波说，按照国家对国企要求，员工数量要与劳动生产率挂钩，而为了说服总部增加人员编制，提前储备人才，自己不知道写了多少报告，“某一个项目，需要多少人员储备，将来运用到哪些岗位等等，报告里都要一点点分析”。