“十一”长假画上句号，一场轰轰烈烈的家电促销大战落下帷幕。在这场全面比拼供应链核心竞争力、营销、服务等综合实力战斗中，国美以全国1600多家门店和线上电商的渠道布局再度领跑国内家电零售市场。

据悉，在为期一个月的“见证低价奇迹 国美十一超级购物节”大型促销活动中，国美电器整体销额相比同期实现快速增长。其中，10月1日~7日黄金周期间，国美全国多家门店均刷新日销售记录。空调、冰箱、洗衣机品类的销售额同比增长均超过了50%，而彩电品类则通过爆款产品不限量低价供货的优势，销售同比提升近30%。

爆款单品掀起低价风暴 传统家电同比增长可观

在今年十一黄金周零售销售增长放缓的背景下，国美是如何取得如此佳绩？海量低价家电的敞量供应是关键。据国美相关负责人介绍，此次“见证低价奇迹 十一国美超级购物节”活动筹备了足足3个月的时间，不仅积极调动全国各分部的人力、财力、物力，还整合了包括海信、创维、长虹、康佳、海尔、夏普、三星、索尼、三洋、LG等国内外主要家电厂商在内的外部资源，以备受市场追捧的爆款低价单品吸引顾客到店，并以全线低价家电的足量供应吸引消费者购买。

其中，备受市场追捧爆款单品的低价足量供应成为最大亮点。据了解，在本次大促期间，国美推出了覆盖了包括电视、冰箱、洗衣机等大家电以及涵盖笔记本、相机等数码3C产品和生活家电等在内的百余款爆款低价单品，吸引了广大消费者来到国美门店一探究竟，带动了“十一”期间到店率及客流量的大幅提升。

随着到店客流的大幅增加，在国美门店一系列优惠措施的刺激下，传统家电销量的增长水到渠成。以成都国美为例，成都国美所属全川60家门店“十一”7天销售额创记录的超过5亿元，其推出的全场八折活动极大激发了到店消费者成套购买欲望，冰箱、洗衣机、空调和厨卫电器等传统家电占整个销售额的60%以上，同比增长30%以上；同时，广州国美结合金九银十装修旺季推出的空调大促活动也带动了空调品类销量同比提升135%，健康冰箱、洗衣机同比提升也达到105%，其整体销售额同比增幅更是高达80%。

长假过后国美启动“后黄金周”大促

除海量低价家电外，首发新品、创新服务对消费者差异化需求的满足同样不可忽视。据悉，本次大促期间，国美首发了一系列备受消费者关注的新品，其中包括了国行版微软Xbox One游戏主机，以及多款数码拍照设备。而备受瞩目的苹果iPhone 6和iPhone 6 Plus也于“十一”期间正式在国美1600多家门店和国美在线开始接受预定。

与此同时，为解决十一国庆节期间，因外出旅行、回家探亲等原因而错过黄金周抢购低价家电的消费者需求，国美已于10月8日正式开启了“后黄金周”超级促销活动，以持平“十一”的超低售价，给错过“十一”大促的消费者带来更多实惠。

业内人士分析，国美在十一黄金周期间的促销优惠力度上相对领先，这与其线上线下的渠道布局及共创共赢的供需链模式密切相关。而国美相关负责人还表示，在未来几天国美将持续加大全品类投入力度，全面实现全渠道、全规格段、全价格段的真正最低价。结合黄金周几天的情况来看，预计未来一周内整体销售成绩还将增长。