日前，年初索契为中国速度滑冰摘下奥运首金的张虹自曝个人零代言，这让很多动辄认为体育圈都是吸金利器的看客们大跌眼镜。事实上，广告商对于代言运动员的选择也是有所倾向的，竞技成绩固然重要，但其他软硬件条件也不可或缺。

竞技成绩是基础

自2011年法网夺冠后，李娜的身价便水涨船高，短短不到半年时间，她光是商业代言一项就达到上亿人民币。值得一提的是，13个行业内一线品牌的代言费更是让李娜的商业价值突破3亿元，这显然跟她的两个大满贯冠军成绩密不可分。

同样，在雅典奥运为中国田径项目取得突破性进展后，刘翔在2005年商业价值巅峰竟高达4.61亿人民币。北京奥运伤退后，他的单笔代言价格迅速从1500万骤跌至200万左右。

由此不难看出，良好的竞技成绩无疑是广告商选择代言运动员的首要条件。但即便是广告宠儿，其身价也是根据自身成绩有所波动。

形象是加分因素

除了成绩过硬之外，赏心悦目的外表也是受广告商垂青的重要因素。伦敦奥运勇夺3金1银1铜之后，身材高大、帅气阳光的孙杨，凭借其外貌优势立即成为广告商的宠儿，各种商业活动和代言纷至沓来。

而常年占据国内体坛运动员商业价值前三名的林丹同样沾了外表的光。细数这些年国内体坛曾荣膺“广告王”的郭晶晶、田亮、刘翔，无一不是男帅女靓。

另外，除了外表之外，运动员的形象是否健康，是否有负面消息也是广告商考虑的一个因素。

项目定位决定价值

同样是冠军，含金量也有差别，简而言之，热门项目显然要比小众项目更容易吸引广告商眼球。以姚明为例，小巨人在NBA驰骋数年，虽然并未拿到总冠军戒指，但由于该项目在国内乃至全世界炙手可热的程度，势必让其成为广告商争抢的香饽饽。

而羽毛球、乒乓球、跳水等梦之队，由于其在国内受众群体广、辨识度高，其团队作战的影响力也是商家看中的一大亮点，因此不少广告合同都是跟整个团队签约而非个人。反观举重、跆拳道、拳击、摔跤等受众范围不是太广的项目，即便是像周璐璐那样在奥运会上斩金夺银的名将，也往往乏人问津。

当然，除却群众基础雄厚之外，像高尔夫之类高大上的项目相对则更容易吸引高端广告商。