颍上县18810网点业主葛老板经营体彩已有5年。以前他经营的是双机店，不过有两间门面，具备分离成为体彩专营店的有利条件。2013年下半年葛老板决定只经营体彩，专注于体彩客户的开发。

不过，笔者到他店里看到物品摆放得杂乱无章，奖池等各类宣传信息也不及时更新，多次劝说还会有各种理由解释。有一次，笔者在向他传达工作要求时，他突然怒了，情绪很激动，他说自己哪点做得不好了，就是故意挑他毛病。

过了两天，笔者又来找他。笔者笑脸相待，他表情尴尬。葛老板有糖尿病，可他作为一位老彩民、老业主，出于对体彩的喜爱，一直坚守着体彩销售员这个岗位。他对足彩也很喜爱，以前到外地做生意就经常玩足彩。慢慢的气氛缓和了。

当天走后，笔者想着葛老板对足彩、竞彩有着一定的基础，也喜爱看球赛，而且笔者看他自从2009年经营体彩以来，销量逐年上升，2013年将会翻倍增长。笔者决定引导他投资把体彩专营店改造升级为竞彩店。

第二天，笔者带葛老板参观了该县18802和18819体彩标杆形象店。他看到这两家店虽然是简装，但映入眼帘的统一、整洁、规范的形象被他连连喊好。他说，“本身我都认为我那店很不错了，现在看起来，我是落后啦，你看着吧，我是不会比别人干得差的，当初我干体彩就是奔着全县第一去的。”

现在，笔者去葛老板店里，他都会热情地和笔者聊最近的销售情况。目前，18810网点店面形象焕然一新，葛老板经营起来也很热情，还会经常组织几个人在店里玩“掼蛋”来增加人气，店里每天都很热闹。凭借他多年的销售经验，该网点2013年销量较2012年翻了两番，今年截止到1月21日已销售近22万，位居该县第一名。葛老板说：“今年我如果销量突破200万，我会向希望工程捐献2000元。”