2013年池州体彩销量达1.145亿元，首次突破亿元，超额完成了当年任务，比上年有大幅增长。取得这样成绩，与池州市今年狠抓队伍建设、网点建设、注重市场营销等方方面面工作是分不开的。是全体工作人员和网点销售人员共同努力的成果。

狠抓队伍建设篇

池州体彩分中心一直以来重视队伍建设，着力打造一支有学习力、执行力、创新力的精锐团队。一贯本着“选择体彩、选择未来”的职业理念，树立“把工作做实、把风气树正、把形象树优”的团队理念。树立“细节决定成败、执行决定效益、态度决定一切、坚持效率效果效益统一”的工作理念，坚持“自我管理、自我实现”的管理目标。提供一流服务、争创一流环境、争取一流业绩。队伍建设，为实现过亿的目标提供了人力资源的保障。

狠抓网点建设篇

2013年是池州市专营店建设年，截至目前，该市共建了120个专营店，实现了全专营。该市在单彩店建设过程中，遵循标准化、规范化原则。制定了专营店建设方案和进度计划及考核办法，安排专人负责，分工协调，每月对专营店建设情况进行通报。同时做好网点的跟踪管理和后续检查。专营店建设工作在网点的亮化管理、规范经营、提供良好的购彩环境、提升体彩形象上实现了新突破。更为实现过亿的目标提供了良好销售平台。

首先，淘汰落后网点。2013年，池州市对部分双机店、业主销售意识差、销量差的网点实施了淘汰处理。第二，调整部分网点。对于部分市场较好，但由于业主个人因素造成销售不佳的网点进行了业主调整变更，盘活了现有资源，激活了老市场。第三，空白市场新建网点。通过在报纸、网络等媒体发布网点征召公告，在全市空白市场积极布设新网点。第四，升级网点。对该市部分业主市场意识好、良好地段的专营店，积极主动升级为具有竞彩销售资源的网点，提升竞彩覆盖率，扩大竞彩彩民群体，为来年竞彩的发展做准备。

狠抓渠道拓展篇

与鑫飞达科技有限公司合作，利用其公共自行车亭，并进行整体包装宣传，建设销售亭，用于体彩即开票销售，提升销量，加强宣传。积极主动与超市、酒店、宾馆、通讯费代收点等沟通协调，发展为体彩即开票代理销售点。

通过大型赛事等活动，宣传体彩、销售即开票。利用第三届全国绿色运动大会、国际铁人三项赛等大型赛事在池州举办之际，在赛事举办现场以及市区主要地段设立“绿运驿站”开展即开票卖场，取得了很好的效果。

渠道的拓展为实现过亿的销量提供了增长点。

狠抓重点市场篇

池州市所辖一区三县，县级网点和乡镇网点多。青阳县市场基础较好，网点意识相对较好，2013年经过多方努力，将青阳县向重点县发展，积极成立县销售中心，为县级市场的发展争取更大的空间。

东至县是池州市最大的县，人口多，乡镇多，面积广。但由于历史以及市场原因，东至县整体氛围不佳。为激活东至县市场，池州市对东至市场出台专项政策，加大宣传力度，对专营店建设提供更大的费用支持，同时对东至市场多次投放11选5玩法体验券，吸引彩民进店，发展彩民，巩固东至市场。

狠抓了重点市场就是抓住了实现过亿销量的市场核心。

狠抓重点玩法篇

11选5、超级大乐透、竞彩和即开票是支撑销量的重点玩法。年初我市对重点玩法制定了基本任务和目标任务，并制定了专项考核办法，每月对重点玩法销量和进度进行通报。同时通过报纸、网络、户外大屏、公交站牌、彩车等对重点玩法以及重点玩法专项活动进行常年不断宣传。

在11选5玩法方面，常年通过活动向市场投放体验券，发展彩民。自行开展11选5促销活动，加大彩民对11选5的关注和体验。

在超级大乐透方面，常年对“五个一”狠抓不放，将“五个一”检查贯穿在全年网点基础检查工作中。

在竞彩方面，主要是加大培训交流，推介低关倍投，以及扩大竞彩网点数量，同时开展对竞彩网点的激励措施。

在即开票方面，主要是拓展社会网点，加强与外界的合作，利用大型活动开展专项卖场，以及开展周末节假日卖场。建立销售亭，加大对体彩的宣传。

狠抓了重点玩法就是抓住了实现过亿销量的玩法核心。