纵观今年上半年家居市场的表现，因上游房地产业的局部回暖，家居行业迎来了一定程度的复苏。但即便如此，对于我省家居行业来说，却不得不面临近年来家具卖场疯狂扩张后带来的市场饱和现状。除一些占据良好地理位置，拥有良好市场口碑的老牌家具卖场在上半年取得了不错的成绩外，对于大多数新晋卖场而言，仍旧在博弈与竞争中不断寻求生存与发展。对于行业未来，不少业内人士表示，或许只有转型升级是大趋势。那么，又如何转型呢？

李丽 记者 邹传科

现状：家居卖场将走上转型之路

事实上，自去年年底开始，房地产开发商的拿地热重新出现，各地频现许久不见的“地王”。而家居行业因家装特性，往往比楼市走势滞后约10个月。

但不可否认的是，大型家居卖场近年来销售额的突飞猛进与其跑马圈地、大肆扩张不无关系。

今年，华东(国际)钢材城8月18日盛大开业、一品管家装饰集团开业、凤凰城商业广场3F家具馆盛大开业、北京实创装饰合肥分公司开业庆典、合肥义乌中国小商品城酒店用品城盛大开业、月星家居广场、圣大国际灯饰城即将开业……随着经济的发展，合肥家居市场成了一块“香饽饽”， 整个城区聚集了20余家家居卖场。

“目前建材家居市场总体过剩，部分大中城市甚至出现了2个人维持1平方米卖场租金、人工、利润的局面。”中国建材流通协会常务副会长秦占学分析。

市场饱和、消费低迷，牵出了家居卖场的一大弊病——以收取租金为主的单一盈利模式。这一“靠天吃饭”的商业逻辑在搭上房地产高速发展列车时尚可维持，但在地产行业增速减缓、终端消费不振时却容易出现租金回收困难、资金链断裂的局面。再加上商品房装修形态变化、电商冲击等因素的叠加影响，家居卖场不得不走上转型之路。

作为家居建材市场的风向标，房地产行业的风吹草动都会引起下游建材家具的波澜。

因此，尽管近期“家居行业回暖”的声音不绝于耳，但十八届三中全会还是给这轮回暖增加了不小的变数。但业内人士分析，不管调控与否，都要看刚性需求是增长还是下降，以此来判断建材家居的好坏，“只要预期房价会上涨，刚性需求反而会提前释放，刺激建材家居市场的发展。”

对策：向上游和下游进行多元化尝试

利用多年在行业内积累的流通优势，寻找代理商或者生产厂家进行贴牌生产，并最终以“自有品牌”的形式在店内出售，这几乎是所有卖场推出家具、家居品牌的规律。

前瞻产业研究院分析师欧阳新周对记者表示，家居卖场过去其实只是提供了一个交易场所，但和市场是脱节的，厂家、经销商、消费者三方面跟卖场经营之间的衔接也容易出现问题。

“如果卖场自己做家具品牌，减少了中间的流通环节，将研发设计、采购、销售和市场直接联系起来，对于提升其竞争力大有裨益。”欧阳新周指出。

红星美凯龙的做法则是“向下延伸”，成立“家倍得”装潢中心，进军下游的建筑装饰行业。

值得一提的是，一位业内人士透露，几年前红星美凯龙曾经将装修公司剔除出其家居卖场。直到近年来装潢行业规模渐大，尤其是该企业转型升级，也涉足装修后，这些装饰品牌才重新入驻，红星美凯龙还在其官方商城上专门开辟“装修汇”，号称聚集“千家装修公司、万名设计师”。

如果说向上下游拓展产业链比较稳健，目前合肥一部分家居卖场实为商业地产项目，以伊赛特、红星美凯龙为例，他们均为平台商，走“买地、建商场、招商、开业”的路线，不参与具体的经营和销售，以收取租金获利。家居连锁品牌居然之家也在打造“居然尚屋酒店用品城”。 可以看出，传统的家居建材已经由家居建材专卖店转型为“大家居”概念，除了单纯的家居建材之外，增加购物、娱乐、餐饮等带来体验吸引客流的功能。业内人士认为，这种综合性的购物中心将成为未来家居建材专卖店转型趋势。