11月20日，由安徽出版集团、安徽省工商管理学院、单仁资讯集团、安徽中小企业协会主办，市场星报社、安徽财经网等单位承办的“2013中国中小微企业网络营销发展论坛”在合肥拉开帷幕，央视财经评论员、电子商务专家、单仁资讯集团董事长单仁现场为众多安徽企业家网上赚钱“把脉支招”。

“触网”仍是中小企业的机会

数据显示，中国网民规模已达5.91亿，网购经济已成为中国主流消费经济。2011年，中国电子商务交易总额为5.8万亿元，2012年，交易总额为8.1万亿元，2013年上半年交易总额为5.4万亿元，全年不会低于10.5万亿元。从数据中可以看到，我国经济活动正加速步入互联网时代，互联网商业应用价值业已全面凸现。

“互联网时代，没有一个品牌强大到不能被挑战，也没有一个企业弱小到不可以去竞争。拥有强大集群优势的中小企业，完全可在危机乱局中借力网络，实现弯道超车跨越发展。”单仁指出，一旦巨型企业全面走向网络，中小企业的机会窗口就会被慢慢关掉，届时网络营销成本将变得十分昂贵。

面对互联网井喷式的发展态势，一个企业若不采取网络营销，一定会错过赶上甚至超过竞争对手的机会。他们错过的将不只是一次机会，而是一个时代。

皖每年千亿网购消费力外流

与江浙沪地区相比，安徽线上交易的企业数量规模都稍显逊色。据统计，每年安徽人有1000亿的网购消费在外流。“换句话说，这1000亿的社会消费品零售总额市场被外省拿走了，应予以重视。”

单仁认为，相比传统推广手段，虽然互联网推广成本低，但如何获得大量低成本的精准流量，同时提高转化率，是网络营销必须面对的难题。“未来，网店经营最大成本源于流量，一件200元的衣服，网上单件推广成本可能高达150元。”

那么，中小微企业如何才能做好网络营销？

单仁老师说，传统企业转向网络经营，必须懂得聚焦，必须有清晰的网络营销策略，才有机会成功。企业必须先找到适合自己的市场，思考清楚网络盈利模式、网络重点推广对象、网络重点突破的核心产品，还要有可以打动客户的差异化的独立卖点。有了这些清晰的定位，才可开始建立有成交力的网站、网店或者线上平台。

其次，不要认为全部业务都能在网络上实现。最高效的网络营销应是从线上营销到线下成交，从线下体验到线上消费。