在业内，“国”字号医药公司难有生存空间。而2006年7月，安徽出版集团有限公司控股的安徽省医药（集团）股份有限公司，用近4年的时间打破了这个“怪圈”，完成了从被收购到收购的嬗变。目前，省医药（集团）公司的销售网络覆盖全省，辐射华东，是我省较大的医药商业批发中心和最具实力的医药流通企业之一。

入医药商业“第一方阵”

省医药（集团）公司“掌舵人”张本山介绍，公司从“内自省”做起，完善规章制度，强化内部管理，加强监督机制以“强身健体”；对外，注重产品质量，积极拓展市场销售渠道，开辟新客户，引进新品种，逐步形成资源优势。目前，省医药（集团）公司每年的销售额都按30%递增，进入安徽医药商业“第一方阵”。

从安徽县级医疗机构药物招标全面启动之始，省医药（集团）公司就通过公司网站和信息平台向工业客户和合作伙伴发布各种信息，热情接待工业客户和合作伙伴，为客户解答和处理各类疑难问题，积极协助厂家在我省医药集中招标采购平台县级医疗机构建立药品数据库，让客户更加全面了解安徽县级医疗机构医改及药物招标情况。

与此同时，省医药（集团）公司积极拓展市场销售渠道，开辟新客户，提高覆盖面，加大总代理、总经销品种力度，积极引进新品种，逐步形成资源优势，向全省医药行业先进的综合型集团迈进。

进军医疗、健康“终端”

药品作为人类健康的利器，其刚性需求和受众面有着巨大的市场潜力和价值空间。在当下药品配送复杂的竞争环境下，打造医药产业供应链，进军医疗终端市场，是省医药（集团）公司围绕产业链转换单一营销模式的必然选择。

药品流通“十二五”规划明确“鼓励批零一体化经营”，目的是提升药品商业渠道的流通效率，加速提升商业领域的集中度。纵观全国性或者区域性的商业企业，实行批零一体化的并不少见，比如北京医药股份旗下有医保全新大药房。因此，省医药（集团）公司扩大旗下绿十字医药连锁规模，符合新医改加快发展药品连锁经营的目标。

并且，国务院《关于深化医药卫生体制改革的意见》，关于推进公立医院改革明确提出鼓励、支持和引导社会资本举办非公立医院，加快形成多元化办医格局。作为一个流通企业，“终端为王”，就意味着省医药（集团）公司必将进军医疗市场，延伸服务链，争取更多的话语权和利益博弈点，力争到2015年实现销售额50亿元。