网络的出现，拉近人与人之间的空间距离，也改变了很多人的营生模式。越来越多的人把创业梦想交给了电子商务。

统计数据显示，截止到2012年上半年，中国网商数量早已超过了8300万家，网络购物用户已经超过2.14亿人，占网络用户总数的比例超过了42%。

庞大的电子商务“大军”中，从来也不缺徽商的身影。本月8日，阿里巴巴“2012全球十佳网商评选”在杭州揭晓，安徽网商成绩优异，合肥的网商“蝶恋·亦心家园”掌柜崔万志和“羚羊早安”掌柜张琳琳首次跻身十强。

这些皖籍“掌柜们”有着何种创业故事？现阶段，在网上卖啥能赚钱？本期财富地理特别策划推出徽商“网金记”，试图从他们身上找到徽商掘金网店的“成功秘籍”。

崔万志：上帝因为爱我，所以咬了我一口

“上帝因为爱我，所以咬了我一口，带着流血的伤口，我一路走，不回头……”故事开头的这首诗歌，让今年9月8日晚的“2012全球十佳网商”颁奖现场沸腾了好一会，当他步履维艰走上领奖台时，马云也对他竖起了大拇指。这个故事的主人翁就是“徽电商”的蝶恋服饰品牌创始人崔万志，一个身有残疾的全球十佳网商。

总有一扇窗是为你打开的

上帝为你关上一扇门，也一定会替你打开一扇窗。在采访崔万志的过程中，记者深刻地理解了这句话。

对于1976年出生的肥东人崔万志来说，1999年的夏天是一辈子最痛苦的一段时期，也是以后人生发展历程中一笔不可交换的财富。这年的7月，这个从小残疾的青年人将从新疆石河子大学经济管理专业毕业。腿脚不利索的他，在那个炎热的七月里，回到家乡合肥，并持续了几个月的找工作生活。从7月到9月，为了找到一份足以谋生的工作，崔万志共投出了200多份简历。骨感的现实是，他被所有在人才市场的企业所拒绝的理由都只因为一条：残疾。

9月份，相信天无绝人之路的他，揣着四处筹借来的一点本钱，走进城隍庙小商品市场，从一个月收入几百元的地摊小贩做起。而现在，他是淘宝金冠卖家，全球十佳网商。2011年，当选安徽年度新闻人物。

坚持做十足的“网痴”

和早期大多数网商一样，崔万志把创业的目光投向了女性服装领域。

2007年5月，崔万志的网店开业了。但有一次，崔万志在进货时，因为无良厂家生产的产品与之前提供的样品严重不符，2万块的进货款，变成了仓库里一堆无法销售出去的库存。痛定思痛之后，崔万志开始尝试一条新路：依托网店的知名度，开创自己的品牌女性服装——蝶恋。

成功的模式往往有着惊人的相似之处。崔万志说，除了赶上创业好时机外，个人对网络发自肺腑的坚持与热爱也是成功的关键所在。“如果你觉得这个行业值得你坚持下去，那你一定要坚持下去，如果你摇摆不定，劝你马上放弃，不要浪费青春，我们把青春奉献给我们喜欢的事业和喜欢的人。”崔万志向记者透露，自己现在每天有15个小时以上都在网上，而创业之初，高达18小时。

“网事”点睛：选择细分市场，成功机会多

“电子商务在中国才刚刚开始，有非常大的发展空间，现在进入远远不晚，但要选择好类目。”崔万志建议广大创业者，如果现阶段进入电子商务领域，选择细分市场成功的机会多一点，如专业做围巾、袜子、内裤等等。

此外，崔万志分析认为，目前开网店最大的“门槛”是创业者要对网购绝对的热衷度，痴迷度。“只有你走进去爱他，你才有可能做好，这是核心的东西。”崔同时表示，创业资金也是必不可少的，再想像几年前一样，在淘宝上完全白手起家，似乎不可能发生了。

汪亮亮：1000元起家的大学生店长

课堂里，她是学生，下了课，她则是一名店长。让合肥三联学院大四学生汪亮亮多出另外一种身份的，正是网店。小成本的投入、室友也是合伙人、网店维护、线上交易靠寝室里的几台笔记本电脑……汪亮亮说，网络创业对于还没走出校门的大学生来说是个很好的选择。

大学生网上卖“动漫”

2012年的2月27日，对于24岁的枞阳女孩汪亮亮来说，是一个特别的日子，这一天，她成功地申请到了淘宝店卖家的开店资格，成为一名大学生店长。与常见的淘宝网店所不同的是，这个名叫动漫爱好工作室的网店，卖的是动漫衍生品。

汪亮亮说之所以会选择在网店创业，很大一部分原因是网店门槛低、小成本经营。她说自己网店的启动资金是几个室友凑的1000元钱。

“出于资金链问题的考虑，第一批货必须要短期内卖掉，货压货对新开的淘宝店来说是很大的压力。”这个比同龄人略显成熟的女孩这样告诉记者，分工明确后，她负责联系各类商家，1名室友负责收货发货，管理店铺、客服等活，设计师则负责客源宣传和产品研发。网店开业半年以来，订单量一直很稳。目前网店已发展成5颗星。

耐心是一剂良药

在汪亮亮身边，也有不少同学申请了网店，但因为盲目进入，缺少打理而闲置在那。“开网店是一个考验耐心的活，收货发货，管理店铺、线上线下沟通，都要花很多的时间和心思，我们坚持下来了，并得到一定的认可。”汪亮亮告诉记者，在制作动漫名片的基础上，她的网店经营范围开始往动漫服装、动漫包包、动漫购物袋上延伸。

机会总是留给有心人，在开网店的过程中，汪亮亮又发现了商机，凭借与快递公司的合作基础，汪亮亮又成功接下校园快递业务，上门为同学们提供快递服务。“毕业季生意特别好，7月份短短半个月时间赚了1000多元。”

“网事”点睛：先找“出路”更重要

汪亮亮说，在开网店的时候一定要有自己的客户群，自己特有的宣传方式，不要再用那种不动脑筋的方式在各大群里面，自己QQ好友邮箱里发广告。那样会降低自己的品味和人缘。她的经验是先注册一个专业微博，打理好它，做精，做细，做事业。另外，新店也可以联系到快递商，节约初期的成本。只要有足够的勇气，朝着一个方向努力就会越接近成功。

张琳琳：网上卖围巾的80后双硕士

羚羊早安创始人张琳琳，80后合肥女孩，拥有双硕士背景，放弃了稳定的事业单位工作，选择了淘宝创业之路。不久前，羚羊早安被评为“2012全球十佳网商”，再次给予她最大的肯定。社会责任感极强的张琳琳，如今担任安徽青年创业者协会电子商务分会会长，牵头成立了安徽青年电子商务产业园，积极帮助青年人开网店创业、培训提高他们的技能，并力图整合安徽各网商的优势，成为安徽青年创业的一面旗帜。

双硕士辞职网上卖围巾

到底是怎样的动力，让张琳琳毅然放弃了稳定的事业单位工作？张琳琳笑了笑：“之前一直说是为了梦想。其实，也说不好是不是梦想，就是想到了，然后决定去做。”

没有多少纠结，没有多少判断，支持张琳琳下海创业的，就是她的那份简单。张琳琳认真地说：“我是个很笨的人，我想不到太多的后果。所以，我发现自己有什么好的想法，就一定不会拖，立刻去做。”

羚羊早安，如今已稳坐淘宝“服饰配件TOP1”的宝座，下一步的重点是品牌细化和产品升级。张琳琳已经把焦点放到苏绣上，“苏绣，是非物质文化遗产，很漂亮，很有特点，却面临着后继无人的状况。我希望通过进一步拓宽市场，让这么好的传统工艺传承下去，让更多人感受她的魅力。”

始终把自己当创业者

谈及自己的经验，她的笑容变得有些苦涩：“无论是创业之初，抑或是发展过程中，我都经历过‘九死一生’局面。直到现在，我也非常明白，‘九死一生’随时可能到来，我没有想过放松，创业一直都在继续。”

张琳琳很肯定地告诉记者：“我对自己的定义一直是创业者，你可以看到我们公司的装潢非常简单，我们每天都很忙碌，每天有很多事要做，就跟创业之初一样。这就是我的经验。”现在大家看到的是张琳琳成功的一面，但她经历过的磨难和困苦，只有她和她的团队知道。

“网事”点睛 ：创业没有“阳春白雪”

“活在当下，做好当下。谁都不知道未来会怎样，只有把当下每件事做到极致，才不会给自己留下遗憾。”

而对于创业者的建议，张琳琳的话直接而又残忍：“创业是很‘下里巴人’的事，没有想象中的‘阳春白雪’。创业也没有捷径可循。有多大成功，就要看你有多执著，多专注，能承担多大的痛苦。”

王兴兴：有了舞台，要把线上大戏演好

80后找到网店舞台

采访时，王兴兴一直让记者称呼其为“高兴”，问他为什么，他乐呵呵地说：“我找到了属于自己的舞台，并坚信能取得更大的成功，你说能不高兴吗？最重要的，希望我们可以带给每一位客户高兴的感觉。”

王兴兴并不是天生的乐天派，年纪轻轻的他，已经历过好几次人生的转折点。“第一次是我爸开的公司破产，那时我才初中。第二次是我奶奶过世。第三次是我自己开了一家服装店，生意不好，最后只能关门。我觉得今年4月加入益方堂，是我有史以来最正确的选择。”

“不是说天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨？找到自己的舞台肯定不是件容易事，但我始终坚信自己能找到。”王兴兴充满自信。

1986年出生的王兴兴，做过发型师，做过司机，做过采购，自己开过服装店……直到今年4月加入安徽亳州益方堂生物工程有限公司，成为益方堂网店的创始人，王兴兴称自己终于找到了属于他的舞台。不过，王兴兴并不满足，“我正在策划把商城做起来，有了舞台，我就要带领下属把这台大戏演好。”

抓住契机和消费心理

目前，益方堂线上销售主要做的是花茶类。“我生在亳州，亳州可是全国十大药都之首，花茶类的资源非常好。现在的都市人群，都越来越注重健康养生。而都市白领，几乎整天面对电脑，没有太多时间去锻炼身体。而喝花茶，则是一种不用运动的健康养生方式，肯定会受欢迎。”

在不同时期，消费者有着不同的消费心理，能越快掌握他们的改变，抓住契机，就能在那个时期更加接近成功。“销售是无止境的，因为消费心理会变，而契机也会溜走。”王兴兴很有意味地说道。

“网事”点睛 ：下定决心再去选择

作为安徽新兴网商的杰出代表，王兴兴给预备创业者提出的建议，有些新颖，但也颇具道理。

“我觉得大家时刻都在销售，大人让宝宝吃饭，是在销售，我们彼此谈话也在销售，我们的目的是要让对方履行说出的话。如果你觉得你不适合做销售，那我只能说你不适合过好生活。想做好一切事情，前期要考虑周全，问下自己是否适合做这件事情，决心够不够，因为时间不等人，选择错误了会耽搁人力和资源。”王兴兴如是说。