9月4日，北国之秋，天高云淡，北京的和平艺苑犹如杜甫笔下的东山草堂幽静而新鲜，走进陈设精美、布局巧妙的和平艺苑，眼前这位低调、谦虚、博学、的长者便是新华保险董事长康典。曾在信托、投资、证券、基金以及银行等行业工作的他于2009年空降到新华保险出任董事长。如今，63岁的康典已经带领新华保险实现A+H股同步上市，未来，他将带领新华保险走向何方？

完善客户结构 推动公司转型

根据波士顿对客户的分类，客户分为低收入客户（11％）、大众客户（81％）、大众富裕客户（7％）和高端客户（1％）四个层级。康典称：“新华保险目前的客户更多的来自于低收入群体。”尽管不能完全套用这个指标来应用，但是目前新华保险的客户结构尚不符合市场现状。随着城市化进程的加快，我国城市人口数量已达到6.1亿，每年估计增长将近一个百分点。未来20至30年，我国城市人口将升至占总人口的75％左右，还有将近6亿农业人口走进城市。新华保险将通过公司转型改善客户结构，使更多的城市人群逐渐成为新华的客户，让客户类别之间的比例达到合理的占比。

康典还表示，通过对整个公司规模和价值体系的调整和完善，公司转型就会水到渠成。

明年上半年推出网销保险

康典指出，未来的网销市场有很大的商机，所以公司现在非常认真地在推动在探索。不迟于明年上半年将会推出。新华保险是纯寿险，无论是虚拟还是实体都要做，明年上半年，一定推出网销保险。

我们的优势就是给自己设定产品目标，埋头苦干。三年时间足以让大家逐渐认识我们。我看了这么多年的金融，认识到新华寿险有足够的空间。我们有目标，新华保险上市的时候，事实上我把第一个项目起名彩云是10年的3月份，意味着我自己根本没给我自己退路。试想，去年年底新华如果上不成市，今年是一种什么状态？不仅仅是一个上不了市的问题了。我要把新华保险做成一个像模像样的公司，使得大家提起新华的时候，认为这是一个好的公司。