按照行业的特性，我省家居市场刚刚度过了（3~6月）春季旺季。尽管如此，受上游行业房地产业的影响，今年上半年家居市场仍有下滑趋势。如何在危机的大环境下求得生存与发展，成为所有大中小型家居企业的共同目标。为此，针对今年上半年家居市场的发展状况，记者采访了行业专家，请他们为作为我省家居业风向标的合肥家装市场指点迷津。

现状：中小公司面临危机，仅两成企业能持平或略有上扬

由于政府加大对房地产行业的宏观控制，家装的市场份额大幅度下降，建材市场的生存也举步维艰。作为合肥建筑装饰行业协会副秘书长，张清眼中的合肥家装行业，自年初开始，就有下滑危机。张清表示：“据不完全统计，截至7月中旬，合肥近80%的家居类企业出现下滑，部分企业甚至下滑了50%。10%的企业持平，10%的企业能逆势上扬。”另外，近50家家装企业因为抵挡不住“酷暑”的侵袭已经悄然退市。即使5、6月份出现售楼量增多，楼价上涨的现象，也是综合因素影响的结果，并不真正反映消费者购楼热情。

每年的春季是家装业的旺季，今年同期相比，虽然也有几万套交房，但是明显大不如前。本着买涨不买跌的心理，不少消费者选择持币观望，等着房价低一点，再低一点。

不少消费者十分关注家装的价格，是否还能有众望所归的大幅降价情况，张清告诉记者：“家装企业，如家福特，它的利润来源于进驻商家的租金。现在家装市场不景气，入驻商家减少，装饰企业利润空间不断减小。有的企业为了生存，甚至会接一些没什么利润的工程，以留住技术工人，留住企业的根本。市场上，虽然打出折扣优惠的旗号很多，但实际下调空间微乎其微。”他还表示：“价格不是王道，性价比才是真正的王道，质量、价格以及服务三者缺一不可，消费者要客观冷静地对待优惠折扣。”

未来：危机中寻求机遇，拓宽思路

由于房产业的持续低迷、物价的居高不下，消费者的家装需求也相应降低，加之国家政策没有改变，合肥家居行业竞争的激烈情况下半年有进一步蔓延和加重的可能。

对于家装行业竞争压力过大，不合理竞争屡见不鲜的情况，合肥建筑装饰装修管理处牛科长表示：“当行业景气时，企业往往是一片红火景象，什么企业都能生存发展，但是在大环境受限的情况下，就只能优胜劣汰了。管理处本着‘抉大、抉强、抉优’的原则，择优拔劣，缩小不规范的小企业的发展空间。我们采取公开通报的方式，评选出最优工地和最差工地。另外我们从制度和经管方式上不断突破创新，及时处理消费者的投诉，并到达现场实地解决。全方位，多角度确保消费者利益不受损害。”

由于国家对商品房严格控制，而对写字楼、广场等商业地产有所松动，因而不少中小型家装企业进行了内部调整，目标转向工程装潢方面。这对于缓解竞争压力无疑是一个良策。

营销模式：因时、因地制宜，不断创新

家居企业的主要目标客户群的年龄层次、文化素养、个人喜好和审美水平不同，对住宅装修的需求也是千差万别，如何满足购房业主的个性化需求呢?这就要求企业像房地产企业一样，把市场研究与开发作为一个重要的营销流程，从而发掘有潜在价值的目标客户，为企业创造财富。

对于中国家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。作为家居行业，不太可能采用一种模式来发展，因为各地、各企业的情况不相同，没有、也不可能寻找到一种放之四海而皆准的发展捷径。这些年来有些企业热衷于在这方面寻找出路，热衷于模仿其他行业的发展模式，比如国美、苏宁等电器行业的连锁模式，但家装企业因为责任、市场定位的不同，几乎没有可能从这些模式中寻找到自己的道路。