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康缘药业:新营销 新起点
究竟是降息还是加息?
3上一篇  下一篇4 2012年6月9日 放大 缩小 默认        
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康缘药业:新营销 新起点

合肥工业大学证券期货研究所 国艳玲 王建文
 

康缘药业(600557)是我国现代中成药的龙头企业,拥有妇科、骨科、抗感染、抗肿瘤、心血管等五大领域的产品系列,其突出的研发能力是支撑公司未来几年业绩快速增长的主要原因。目前已在全国24个省市建立了14个分公司、近80个中心办事处,与全国1000余家医药商家建立了长期稳定的业务关系,产品覆盖近2000家县级以上医疗单位。公司拥有自营出口权,部分产品出口日本、韩国、东南亚等国家和地区。

研发实力强劲

2011年,公司按照“十二五”技术创新规划实施第三轮新产品开发,完成南京中医药大学第一批“康缘中医药科技创新基金”项目验收及遴选工作;启动北京中医药大学“康缘中医药科技创新基金”项目评审;与沈阳药科大学合作共建“生物培养技术联合实验室”;获得LRQ及LRQ缓释片、BKL咀嚼片3个临床研究批件,天舒胶囊中药保护品种续保获批,金振口服液治疗手足口病循证医学临床验证完成总结报告,达到预期目标;完成自主立项中药新药7项,保健食品5 项。先后获科技部“十二五”第一、二批重大新药创制项目5项,973计划项目1项,国家工信部中药材扶持计划1项,国家火炬计划1项,国家重点新产品1项;截至2011年末累计获得国内发明专利授权108件,国外发明专利授权14件,香港专利授权9件;获得省部级科技奖项5个,强有力的研发实力有望推动公司业绩稳定增长。

营销模式逐步改进

公司之前的销售模式为按产品线划分的分线销售模式,在一些促销活动中过于重视分销领域的快速扩张,忽视产品消化,造成应收账款增长较快。从去年四季度开始,公司改变了原有的营销模式,调整为首先将全国市场划分为若干大区,大区以下再分产品线的模式,以大区为单位进行考核,并且开始着手清理口服制剂的渠道库存,目前渠道库存情况已有所改善。这些改革措施立竿见影,公司2012年1季度的业绩表明热毒宁的销售收入同比增长大于100%,桂枝茯苓胶囊的增速也非常快。热毒宁这个品种的有效性和安全性都已得到临床认可,有高增长潜力。并且公司在妇科、骨科方面长期以来积累的优势和产品的独特性,有望带动公司整体业绩增速的恢复。

 
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