2011年11月20日，庐阳区北一环边的金宏豪庭开盘，在合肥楼市陷入冰点，全市周成交维持在数百套的大环境下，创下一个小时内热销50多套，全天成交80余套的成绩，迅速引发业内关注。

没有名企的头衔，没有很大的体量，没有3字头起售的噱头，也没有铺天盖地的广告宣传，究竟是什么造就了这个传统意义上“小盘”的逆势热销？记者就此采访了开发商、购房者、地产专家，试图解开谜题。

揭秘传闻 开发商首肯地产价值

日前，记者来到金宏豪庭营销中心，希望从开发商口中得到一些“秘密”。记者找到了金宏豪庭代理公司的负责人，直接切入主题，把所有有关金宏豪庭热销的传闻，一一抛出。

由于和“大盘”华润橡树湾比肩而邻，“抱大腿说”便成为首当其冲的问题。“举个简单的例子，如果说金宏豪庭在颍上路与凤台路交口，可能很多人并不能明确地知道项目在哪，但是如果说在临泉路边，华润橡树湾旁，那么客户就会很明确。这是一种宣传策略，只是让购房者更明确金宏豪庭的区位而已。”对于坊间的传闻，金宏豪庭方面并没有表现出排斥态度，相反，显得十分淡定。

对于“低价说”，金宏豪庭也并不认为项目是在降价求量。“我们只是结合市场情况及对购房者的调查，合理定价，不存在降价一说。而且在淡市之下，降价早已经不是保量的王牌，购房者买涨不买跌，现在不是有很多开发商一平方米降一两千也没人买吗？”

那么究竟金宏豪庭逆势热销的法宝是什么呢?项目负责人给出了答案：实现购房者的地产价值！

超越梦想 购房者认准投资价值

开发商的一面之词，当然不能完全客观解密一个楼市现象。随后记者现场随机对一些购房者进行采访，其中一位徐姓购房者说起金虹豪庭的优势可谓“言无不尽”。

“目前在合肥各区来看，北区是价格洼地，同类型的项目，北一环比西一环、南一环每平方米均价要低千元，而且北区现在是合肥市政府发展的重点区域，随着万达、华润等大型项目的入驻，相信以后升值潜力很大。”

徐先生告诉记者，该项目紧邻临泉西路，紧连北一环，城市主干道，交通四通八达。小区的主入口在凤台路上，一旦贯通，将连接主城区，到达市中心只需十分钟。小区另外三面的道路由于不是主干道，可以避免主干道车辆带来的噪音污染，居住环境很安静。北京华联、合家福等生活配套设施环绕项目周边，金宏豪庭将与周边项目共享成熟配套，但是价格要低不少。

说起小区景观，徐先生很是兴奋：“这里的欧式建筑风格我也很喜欢，园区绿化率高达40%，园区内配有6000平方米大型中央园林景观，1700平方米街头绿地，住起来很舒服。就学区而言，金宏豪庭周边配有45中分校、长江二小等名校，保值升值潜力大。”

权威分析 地产专家称赞产品质量

金宏豪庭的逆市热销也引起了业内专家的关注，安徽房地产研究中心主任刘国生表示，金宏豪庭给予在逆势中挣扎的开发商一个很好的启示。他具体指出了金宏豪庭的三大优势。

其一，是价格策略。均价6080元/㎡，这个价位比现在市区的商品住宅均价要低1500元/㎡左右，价格才是王道，以购买100㎡的户型计算，这一项就帮助购房者节省15万左右。

其二，就是产品很好。金宏豪庭目前在售的户型，户型方正、紧凑，绝无浪费面积，此外所有户型中有几个共同的特点。首先，户型对成长性家庭和改善型需求进行了人性的关怀。其次，户型对投资性需求也非常重视，这一点非常难得。

其三，是毗邻华润橡树湾的优势。“这个是不用避讳的，合肥楼市各个区域之间都有这样的例子。”刘主任说道，“另外一个角度来看，如果真的就只有橡树湾孤零零一个大盘的话，并不利于片区的发展，正是不同定位的楼盘相继崛起，才能带动这个区域的楼市发展。”