从1968年至今，Esprit这个在全球家喻户晓的时尚品牌已经拥有40余年的历史。如今，这股时尚风不仅仅体现在服装服饰上，也吹到了家居行业，当然，也吹入了中国。今年9月，广州展，4天时间内，700余家意向经销商为Esprit home在中国写下了浓重的一笔。这一笔正如Esprit home产品的风格一样，光彩亮丽，给人印象深刻。 杨孟/文

牵手克拉斯 Esprit home家具进入中国

Esprit home总经理商家表示，时装品牌转入家居行业在过去的15年里已经成为一种趋势，并有了一定的规模。克拉斯（北京）环境工程有限公司是Esprit home家具产品的大中华总代理，克拉斯也是京城最具实力的家具零售代理商之一，从2009年开始代理Esprit home。Esprit home包括了家居和家具产品两部分，家居产品包括地毯、灯具、壁纸、饰品等。

商家介绍，为了达到产品品质和性价比最好的效果，会把授权交给行业里非常有经验、有实力的成熟企业来做。在中国，Esprit home的家居产品，比如，纺织品、床品、靠包、茶具之类的饰品都是上海恐龙纺织装饰品有限公司做中国总代理。地毯的代理权由德国的Wecon Home公司获得，而壁纸由德国A·S·Creation公司代理。

商家表示：“2009年刚开始代理时，我们把欧洲生产的产品拿到中国来卖，大部分是一些软体家具。从德国到中国，产品的成本较高导致了售价偏高，这与Esprit时装的定位有些出入。Esprit在时装里的定位是中等偏上，而每个品牌的定位都有自己的消费人群，家具在通过各种成本叠加后，非常难迎合和时装档次匹配的消费者的口味，更欣赏产品的人可能不会有这个消费水平，而能够买得起产品的人，在其他风格的产品上也会有很多选择。我们和德国总部提出了这个问题，2010年11月达成了在中国生产的协议，这样我们拿到了生产权和代理权。”

调整设计 只为符合中国消费者需求

“目前全球生产的Esprit home家具产品分欧洲和亚洲两大部分，一个是Steinhoff，另一个就是我们。我们是大中华地区，也就是中国大陆、香港、台湾、澳门地区的总代理。生产设计除了延续了本身已经存在的产品以外，还针对中国人对家具的特殊要求稍作改动，比较迎合中国年轻消费者的需求。”

“德国生产的坐椅会比较长，因为那边人身材高大。为了迎合中国消费者的需求，我们在保留原有风格的基础上，提了很多建议，希望能修改长度，因为全世界任何品牌都不能忽略中国市场。他们在采纳建议的前提下，和我们一起做了一些产品的设计和开发。Esprit的理念是全世界的产品都需要统一风格的，但在家具这方面，为中国破了一点小小的例。”商家说。

突出主题 国际品牌扎根中国制造

Esprit home每年推出两个新主题。比如，今年的主题是回归自然，所以会用些大地的基本色，更多要用些棉麻面料的布艺或者纯皮做旧的材料做沙发，来体现这一主题。这样，旧的产品也会被逐步替代。

商家表示，从去年12月到今年春节前夕，克拉斯一直在为产品国产化、产品开发设计、选厂家等事务忙碌工作。因为克拉斯总公司在北京，所以目前的生产厂家都在北京，这样对生产的监督和控制会有积极作用。目前和3个厂家合作，两个主要做软体家具，一个主要做板木结合家具。三个厂家是在各自领域中比较成熟的大企业，规模最大的有1500多名员工。当然，在和Esprit home签署代加工协议时，对产品质量、设计等方面会有非常严格的要求。

稳健扩张 Esprit home年内再开3门店

据商家介绍，Esprit home家居产品是2001年左右开始研发设计并投入市场的，家具产品是Esprit家族最年轻的成员，2008年才开始运行。目前Esprit home最大的两部分生产和销售区域是欧洲和亚洲，欧洲以德国为主，亚洲以中国为主。在中国，Esprit home的旗舰店位于北京北四环居然之家，面积276㎡。

9月展会，Esprit home收到了不错的招商效果。今年内，在厦门、西安、郑州将会开三家分店。克拉斯希望第一步走得稳健和谨慎些，对店面所在城市的人口基数，品牌的接受程度，店面地理位置等方面十分看重，确保既能满足消费者的需求，也能保障开一家店就成功一家店。

谈到三个城市的店面时，商家说：“厦门店500㎡左右，西安一号店约350㎡，西安后续可能开到3家店。第一家厦门店11月18号开业，第二家西安一号店会在卖场11月28日十年店庆开业，郑州店年底之前开业。这三个城市的合作伙伴都是当地非常成熟的经销商，拥有完善的销售、仓储、物流、服务体系。”

品牌理念 在乎心态 而非年龄

“在店面陈列上，Esprit home有一套操作守则。Esprit home的消费者有20多岁的年轻人、有30多岁的白领金领、也有40、50岁的成功人士和演艺界明星。Esprit home所倡导的理念就是年轻和年龄无关，只是一种心态。”

Esprit每年组织两次关于设计的峰会，在世界范围内品牌旗下产品的设计师，包括时装、眼镜、香水、家居、家具等领域参加会议，总部会传达这一年主推的主题，所有旗下的产品设计不能脱离这个主题，所有的产品前进的方向是一致的。这个以时装为主导的品牌现在卖的不单单是一件衣服、一个茶杯、或者一把扶手椅，更多的是在倡导一种生活方式。

据悉，Esprit home 后续会让产品越来越丰富，配合其他灯具、地毯等产品，发展一站式购物的Esprit home特色专卖店。预计到明年，Esprit home会开到10~15家门店，在5年之内，全国范围内开到80~100家，基本占领全国二线以上城市。

由本报独家冠名合作的《今日家具》供稿