数据显示，东风日产轩逸9月销量高达11862台，刷新了近六个月以来的销量新高。同时，轩逸三季度比二季度累计销量增长48%，今年累计销量达到96417台，直冲10万大关。下半年来持续增长的销量，不仅使轩逸突出车市混战的重围，还使它稳居中级车市领军地位。

东风日产轩逸上市两年多来，一直保持稳定的销售势头，这表明其强大的产品实力得到了消费者的广泛认可，同时，它所倡导的中级家轿的购车理念也深入人心。

价值决定论 持续热销稳中有升

自下半年开篇以来，中级家轿市场一直上演着“千军万马”的混战局面。新车层出不穷，十几种新车如潮水般涌来，与“老”车抢夺市场。新明锐、新迈腾、新思域等更是以强势的姿态吸引了众多关注。面对新车的冲击，卡罗拉等“老”车希望通过终端的大幅降价去争取更多的消费者。

在新车推出、老车降价双面夹击的形势下，轩逸似乎并不占据明显优势。然而，它却不断创造销量佳绩，在保持热销的情况下，实现销量的不断增长。

业内人士认为，在中级家轿市场，车辆稳定的品质与恒久的口碑一直是消费者关注的焦点。因此，像轩逸这样的车型，即使身处竞争加剧的车市，仍然能够凭借其强大的产品实力占领“高地”。

2010年，轩逸表现出了稳健的发展态势。继首月以13766台的销量超越卡罗拉成为中级车市头牌之后，3月更以14285台再创历史新高，且全年有8个月单月销量超过12000台，稳居中级家轿市场领军地位。

进入2011年，汽车市场逐渐由“高增长”转为“平稳增长”，中级车整体销量有所下降，各车企的竞争日趋激烈。轩逸却一反车市销量常态，始终保持月均销量过万的辉煌成绩，1月和3月的销量甚至突破了13000台。

今年下半年以来，它更是以逐月增长的销量证明了“旗舰家轿”的实力——7月销量9726台，8月销量10469台，9月销量11862台。在中级家轿市场，轩逸与卡罗拉形成“双雄”之势，牢牢占据该细分市场的大部分市场份额。

四极品质 树中级家轿标杆

在中级家轿市场上，有着“全尺寸旗舰家轿”之称的轩逸，的确在各项性能指标上处于行业的领先地位。其倡导的“大气之极”、“宽适之极”、“顺畅之极”和“节能之极”四大极致标准，将家轿用户格外关注的外观、空间、动力、油耗四方面，在轩逸身上得到了完美的平衡，堪称中级家轿车型中的价值标杆。

“大气之极”：在外形设计上，轩逸与时代潮流紧密结合。前进气格栅使整款车显得非常威猛，贯穿前后的腰线使整车看起来更加动感，如“天使之翼”般的放射状尾灯，更增强了汽车的时尚元素。

“宽适之极”：轩逸在4665mm长的车身内实现超长轴距与宽大后排膝部空间，精巧车身与内部大空间带来“超对比空间”，造就卓然开阔的待客之家。领先的人性化配备，如副驾驶席电动调节座椅、侧辅助安全气囊、主动式头枕、ASCD定速巡航系统、全自动正负离子空调等，以及高品位内饰设计，充分体现设计美感与实用性的“超设计理念”，让款待无微不至。

“顺畅之极”：轩逸搭载的2.0升MR20DE引擎与新一代XTRONIC CVT无级变速器，两者完美合璧，动力衔接顺畅，同时兼顾燃油经济性，带来“超技术体验”。

“节能之极”：轩逸的CVT无极变速器比普通变速器节能15%。

产品力领先 轩逸保持良好的销售成绩

在此基础之上，轩逸还不断迎合中国用户的新价值需求，适时推出升级车型。今年7月就推出了搭载“3G多媒体导航系统”的“领航版”车型。该款车型配备了“3G多媒体导航系统”，该系统由国际顶尖电脑软硬件厂商联手打造，技术领先，功能全面。据介绍，3G多媒体导航系统采用英特尔Atom（凌动）Z510PT处理器，主频高达1.1G，搭载英特尔GMA500显卡，7英寸高清数字液晶屏，分辨率达800×480，无论卫星导航、影音娱乐、3G上网，都能带来细腻、顺畅的视觉体验。

同时，3G多媒体导航系统还具备独特的“3D+3G”双导航模式，即3G获取实时交通信息和高清卫星实景地图，同时又可以3D全景影像的方式展现，带来全新的3D导航体验和实用的即时路况信息，导航更加无往不利。

此外，系统可通过外接3G上网卡实现高速联网，让互联网络的精彩影音和资讯随心随行，同时还能将海量影音存放在系统内置的320G硬盘内，为驾乘者带来极致娱乐享受。另外，系统集成的高保真镜头后视系统，配合智能轨迹倒车系统，全方位视野让驾驶进退自如，倒车更加安全。除此之外，系统还具备日程管理、天气预报、移动办公等多项功能，引领家轿步入智能行车时代。

产品力的全面领先与不断创新，使轩逸一直都是中级车市的翘楚。行业专家称，中级家轿的购买者买的不仅是车，更是一种情感。他们非常重视汽车给家人带来的情感交流与情感满足。如何在情感营销上占领“高地”，是很多车企不断探索的议题。在这一点上，东风日产轩逸定位精准，与消费者实现了“零距离”沟通，是情感营销的成功案例。

事实上，轩逸近两年一直保持着平稳且良好的销售表现，充分说明了中国消费者已经开始变得成熟和理智了，这就需要产品在技术和理念上都要有着高水准的表现，而对于厂商来说，考验的就是硬实力。

情感制胜牌 “款待家人”成就“家轿王”

顾名思义，中级家轿面对的消费者自然是家庭用户，因此选择购买该级别车型的消费者，除了具有一定经济实力，并关注自身发展之外，他们更加注重家庭生活，更加在乎家人的生活体验与感受。

针对这种情况，在该细分市场参与竞争的车型都打出了“情感牌”，希望能与消费者产生情感共鸣。显然，情感营销也就成为争夺中级家轿市场份额的制胜手段之一。卡罗拉提出“为世界上每一个人带来幸福与快乐”，并开展了“与幸福相约”的相亲活动；思域的“人生需要一点红”，提倡人们拥有积极向上的人生观。

东风日产轩逸则从家庭和家人为出发点，将产品理念定位于“款待家人”。它深知，重视家人，给家人最好的款待，和家人分享成功和骄傲，是这类消费者最重视的情感归属。

与此同时，轩逸也以其实际行动将“款待”发挥到极致：轩逸的所有产品设计均以为家人提供最舒适的“款待”为终极目标；“轩逸款待之旅”让家人欣赏自然风光的同时，感受来自家庭成员的关爱；今年推出的“轩逸0负担 款待1+1”活动，是以每个家庭最关注的购车事项为出发点，为车主提供最实在的优惠和服务。

今年9月1日~10月31日，东风日产在全国各专营店推出了“轩逸0负担 款待1+1”主题活动，活动涵盖轩逸所有车型，消费者在购车时享受贷款0负担和售后保修0负担的款待。

据悉，购车贷款0负担：是购车时只需首付50%，便可将一台全新轩逸开回家，一年后付清余款即可，这期间享受0利率0月供的优惠。在售后保修方面：购置新车即可在轩逸原有的2年6万公里保修政策基础上，获赠2年4万公里的延保产品，累计多达4年10万公里的延保服务，延保产品内容与原厂保修内容基本保持一致，其价值分别为，轩逸1.6L为3298元，轩逸2.0L为4298元。

活动期间的购车流程也十分简易便捷，如确定购买车辆，专营店会先给购车者一份临时凭证，提车时，购车者凭此证领取销售单即可。

东风日产市场部相关人士指出：“推出此项活动，是从消费者购车和用车的角度出发，首先是针对今年不断攀升的贷款利率和令无数家庭头痛的月供，实现购车的‘0利率’和‘0月供’。同时，针对消费者日益关注的用车、养车问题，通过‘售后保修0负担’的售后政策，希望能够缓解用户的经济压力，为消费者提供实实在在的用车价值。”

这次活动打破了简单的降价和让利的促销形式，将注意力聚焦于替用户增值、为消费者提供更多落在实处的优惠和服务，使轩逸的“款待”价值再一次实现了升级。

东风日产从方方面面都满足了中国家庭选择轿车的主流需求，成为名副其实的“家轿王”。