上周末开始，合肥的气温陡然下降，仿佛从夏季一夜入冬，而挣扎中的合肥楼市也感到了丝丝寒意。作为楼市销售中最引人注目的两个月，九、十月一直是房企全年销量的重中之重。而“金九”刚刚开启，两大龙头房企公布的销售业绩便给传统销售旺季泼了冷水。买方与卖方的拉锯战短期内已经趋于明了，销量下挫已经成为今年的主旋律。而对于纠结中的合肥楼市来说，以价换量已经成为目前房企的无奈选择。

龙头房企首现双降低迷或持续

房产龙头企业的业绩一向被作为房地产行业的晴雨表，然而从近期公布八月份销量的几家龙头房企来看，房产行业面临的形势十分不乐观，甚至可以说是山雨欲来。

9月7日晚，保利地产发布公告称，8月份公司实现签约面积52.94万m2，同比下降36.45%；实现签约金额60.22亿元，同比下降11.99%。而就在两天前，万科公布8月份销售简报显示，8月万科实现销售面积96万m2，销售金额104.8亿元，同比分别增长5.0%和减少12.6%。这是今年以来，保利首次出现月度销售面积和销售金额的同比双降，而万科则是首次出现月度销售同比下降。

同样是8月，中海地产的销售业绩被看做是今年迄今最为惨淡的一个月。该公司在中秋节期间发布的公告显示，中海地产实现合约销售44.5亿港元，同比下跌11%，环比下跌45%，销售面积和销售金额双双下跌。

其实，这只是雪上加霜的三瓢冷水。对比各大房企过往几个月的“成绩单”，房企业绩分化、销售下滑几乎成了今年的主旋律。比如7月，相当一部分企业销售业绩环比出现大幅下滑，其中保利、中海跌幅达到40%以上，绿城和万科跌幅也超过30%。

虽然7月份市场进入传统淡季，销售下滑也在情理之中，但今年各大企业跌幅之大着实出人意料。中国房产信息集团分析师杨晨青指出，今年7月和去年7月市场环境相似，但从数据对比上看，去年这些企业在进入淡季之初的状况明显好于今年。

合肥楼市“金九”或成“铁九”

365地产家居网数据研究中心统计显示，9月11日~9月16日期间，合肥市共成交住宅类商品房704套，较上上周1001套的周备案下跌29.67%，为近七周的最低谷。把住宅成交周数据转换成六天的日备案量来看，合肥日均销售量为117套，较之上上周147套的日卖房量下跌了30套，跌幅达20.41%。合肥学院房地产研究所副所长凌斌表示，合肥楼市的低迷态势恐怕会持续到今年年底。

从区属的销售中可以看到，上周合肥虽然只有六天的销售数据，但是蜀山区和高新区仍然周环比出现上涨的现象，其中蜀山区商品房的销售量不断攀升使得成交近200套，已经连续两周销量位居九区之首。即便如此，与去年同期相比销量下滑也有近两成，而与八月份相比，蜀山区的销量也未见增长，而其一万余套的库存量则占据了全市库存量的四分之一，按照目前的交易量，去库存周期达到了14个月。

开发商以价换量成首选

面对如此严峻的形式，房产开发企业也逐渐开始加大推盘促销力度，力图抓住这一黄金时机走量回笼资金。一位开发企业负责人表示，之前房产企业对于调控政策松动抱有较大期望，一直在赌政策松动，但从目前来看，政策到明年上半年都很难放松，再撑下去等于把机会拱手让给他人。

据不完全统计，仅上周末两天，合肥就有14家楼盘推盘入市，而诸如品鉴会、转盘大抽奖、海选等招揽人气的周末活动更是多达30场之多。

而与推量相对的是，各家楼盘的优惠促销活动也纷纷上演，记者在合肥市物价局网站随机查看了几家楼盘的备案价格，发现几家楼盘的备案价均有小幅调整。而合肥北城某大盘4000元/m2的价格更是创造了开盘4天6500人认筹的奇迹。

世联地产安徽区域总经理黄传伟说，“预计今年的‘金九’楼市，将成为打破观望的开端。供应层面的发力，将有效提升购房者的置业热情，尤其是价格策略上的让步或将直接拉动楼市成交量。”

一位业内人士表示，由于开发商很忌讳“降价潮”这样的表述，因此在房价调整初期，并不会像老百姓所期望的那样，在市面上看到“降价”促销的字眼，隐形的“暗降”将成主流。