皖企在留人上多下工夫
大学教授“跳海”后的人生
80后的他把花做成化妆品
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80后的他把花做成化妆品
访广州爱慕化妆品有限公司总经理张春扬
本报特派记者 樊立慧 宛月琴 文/图
语录:做业务没有什么技巧,为客户着想,用真诚打动他们。
 

当年高考失利,1982年出生的张春扬就背着包南下闯到了广东,新生代的安徽人,在这里也有自己的感悟。

起步

从底薪300的业务员做起

才来广州的时候,自己找的第一份工作是做户外广告的广告公司的业务员,底薪也就300元,日子经常是入不敷出。

没有任何经验,也没有任何资源,别人都“开张”,他等到第二年才找到客户。做业务员的张春扬可能跟别人最大的不同之处就是思考,他下手比较慢,不过,下手时看准的对象都是可以源源不断产生多次利用价值的。

“我当时最爱看的就是广州日报,看看哪些品牌在上面投放广告,我就辗转地找到负责投放广告的人。”张春扬表示,就这样子,丝宝、宝洁等公司后来也被他攻下来了。

转型

涉足年轻女性化妆品市场

朋友透露,2002年时,张春扬的年薪都能拿到百万了。不过,他还是跳槽了。2003年,他“过了一次塘”,行业内有这样子的话,“鱼不过塘不肥”,这一次他跳槽看中的可不是工资,而是为了学习这家公司的管理。

2005年7月,他再次离职了,想着如何自己去创业。自己创业之初,张春扬开了彩印厂,2008年,他转行化妆品领域。

“下一步着重打造的新品牌纯妆是以花的成分为主要诉求。”张春扬信心挺足,今年的销量可能要冲击2000万。“目前芜湖已经设有专柜,未来想着大规模进军安徽市场。”

 
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