关键词 6

零成交

上半年，在限贷、限购政策下，全国各地楼盘出现零成交记录。因为国家出台严厉的政策来控制房价上涨过高、过快，购房者对此也持观望态度，等待政策的威力效果，全国各地都出现过零成交的现象。有数据显示，春节长假，合肥多次出现单日零成交，个别区域连续多日零成交的现象。365地产家居网数据统计显示，瑶海、蜀山、政务、滨湖有销售备案，其余5个区域均无销售备案。近日，在与记者私下聊天时，部分楼盘甚至表示今年上半年有时一个月都难卖出一套房子。

点评：春节期间的零成交，可以理解为政策在短时间内起到突出的作用，给楼市猛然一击，购房者在等待，开发商在伺机活动，政府在后观成效。然而近期出现的零成交情况，无疑是楼市迷局愈演愈烈的表现，购房者观望情绪随着政府调控的不放松而更加浓厚，开发商则依然硬扛着房价，这既是购房者与开发商的博弈，也是双方对政府态度的一场赌博，究竟政策下一步是向左走还是向右走，依然捉摸不定，至少从目前来看，依赖土地财政的地方政府态度已经变得有些暧昧。

关键词 7

一房一价

3月16日，国家发改委发布《商品房销售明码标价规定》，规定从2011年5月1日起，商品房销售必须明码标价。对违反明码标价规定未执行“一房一价”的房地产开发企业，将处以每套房5000元罚款。构成价格欺诈的，将没收违法所得，并处违法所得5倍以下罚款；没有违法所得，处5万元以上50万元以下罚款。5月9日，我省出台了该规定的实施细则，将经济适用房、限价商品房等享受政府优惠政策的商品住宅也纳入明码标价范围。

点评：“一房一价”政策意在规范市场，挤出房地产价格泡沫，其初衷无疑是好的，但是由于其执行上存在一定的模糊性，政策的效果大打折扣。有人曾经做过这样一个比喻，房地产业就像一盘棋局，如果不能一招制胜，又没有完善的配套政策，就会让开发商有漏洞可钻，让看上去很美的政策名存实亡。公众对“一房一价”的价格本身也存在质疑，此价格究竟因何而来，依据是什么，开发商是否是随意定价，均让消费者云里雾里。从目前的情况来看，一房一价政策在媒体出现的频率已经越来越少，其政策效果可见一斑。

关键词 8

土地流拍

经历2011年一季度的土地盛宴后，合肥二季度土地出让陷入低谷。原本4月20日拍卖出让的滨湖区两地块因竞买人不足宣布取消供应，5宗土地4宗流拍。让很多专业人士看好的庐阳区N1106地块也于6月1日正式拍卖前宣布因竞买人数不足取消供应。相比较一季度而言，合肥二季度的土地出让无论从出让土地宗数、土地出让面积还是出让总金额都有大幅度下降，合肥土地市场5月更是出现土地“零供应”。合肥市土地市场网《2011年合肥市经营性国有建设用地使用权出让结果公告》显示，截至6月14日，合肥二季度成功出让2宗地块仅9.4亩。

点评：“限购令”之下，投资需求无疑将难以释放，而刚需在这样的大的围观背景之下，也将游离于买与不买之间。在这样的形式之下，楼市短期内无疑将陷入低迷，而从长远的情势来看，随着国家对于房产居住属性的逐渐回归，未来不排除会有更严厉的调控政策出台。“现金为王”，这样一个在调控时期被奉为至理名言的话语将再次跃入众人的脑海，此时谨慎出手，将钱牢牢揣在口袋里，更令人放心。

关键词 9

商业地产

随着调控的深入，住宅市场的限购、限贷等一系列政策的出台，使得住宅市场萎靡。与越来越收紧的住宅贷款相比，由于商业地产并不属于调控范围之内，合肥的商业地产也迎来一轮热潮。万达广场推出后，即遭到多轮抢购，天鹅湖万达广场的商铺一经推出，就受到了投资者的青睐，经开区的港澳广场作为商业地产，销售也同样火爆，国耀园上园推出的798街区，甚至有购房者一次性购买7套商铺的情况存在。可以看出在目前楼市不稳定的大环境下，商铺受到了更多人的青睐。而据不完全统计，未来几年来，合肥仅仅是大型的购物中心就将出现多达21个项目，万达、世纪金源、世纪天乐……一长串的名单凸显了合肥的商业地产热。

点评：在业内对商业地产有个共识，就是商业地产是左手天堂、右手地狱，与住宅地产相比，其技术含量很高，在规划、商业布局、商业环境设计、招商运营、物业、营销推广，再到商业经营管理，是一个漫长的过程，需要各种类型的专业团队介入和配合，才能做出价值，这些都是住宅市场无法比拟的。目前合肥商业地产出现了一些非理性的现象，有的已经违背了商业地产自身的规律，开发企业需要理性判断自身价值，消费者更要理性投资。

关键词10

开发商在限购、限贷的情况，为了拉拢购房者，推出很多活动来挽回低沉的局面，这些活动不仅包括传统的折扣或者优惠，请大牌明星来助阵，让名嘴来开论坛，合肥包河万达广场销售中心除了开展国际一线大牌的时装秀以外，还把直升机“开”到了秀场。除此以外，在网络购物中很受关注的“秒杀”活动，也被搬到了房产销售的舞台之上。

点评：在当前楼市新政影响下，如何更加贴近百姓营销必将是房产商煞费苦心的追求。随着购房者置业的日益理性、成熟，楼盘如何与购房者互动也成为一个重要问题。今年以来，大量的客户活动在楼市涌现，更多的开发商尝试着精确营销方式，让购房者了解品牌、了解产品，并从中获得市场对产品的真实反馈，以调整产品，让产品更适应市场需求。而一旦楼市坚冰迟迟不能打破，可能仅仅依靠营销手段的翻新将很难取得好的效果。

记者 谈正民/文