在你整理名片夹时，有没有做过统计，在那成百上千的名片中，有多少人会成为你的朋友，你们未来会一起做点什么事情？虽然每人情况不相同，但对于绝大多数人来说，我敢打赌，在你的名片夹中，有超过80%的人你不会再联系他，除非你是卖保险的。  陈雪频

“被利用”说明有价值

以为发展人脉就是换名片，抱有这样想法的人真是大错特错！名片不等于人脉，人脉不等于财富。那么，应该如何发展你的人脉，并把你的人脉“变现”呢？

首先对我们要讨论的“人脉”做一个定义。在这里，“人脉”并不等同于朋友——有些朋友是没有利益关系的，有些朋友则是基于利益基础的——人脉是指那些有利益关系的朋友。既然我们讨论的是如何“变现”人脉，因此有必要先把人脉的利益属性界定清楚。

从人脉的定义来看，人脉的本质是价值交换，也就是彼此交换对方的价值。因此，你可能有很多朋友，但如果这些朋友不能在你的事业上帮到你，很难说你的人脉有多广。而对方帮到你的前提，往往是你能帮到别人，或者说得更直接一点，人脉的基础是相互利用的价值。

不要觉得“被利用”这个词不好听，这本身是一个中性词。一个人越成功，往往是他创造的价值越高，也就是他的“被利用价值”越高。杜月笙说过一句话：“不要担心被人利用，能被人利用，那说明你还有价值。”这话不是很好听，但人间道理大抵如此。

管理好5%的朋友

大多数人终其一生，大约会有200多个朋友。在这些朋友中，大约有80%都是泛泛之交——他们对你毫无帮助，也不会给你积极的影响。只有20%的朋友会给你正面影响的，其中又只有5%的朋友则会帮助你。要管理好你的人脉，关键在于管理好你那5%的朋友。

一个人的精力是有限的，你很难对你所有的朋友都那么好。因此，管理人脉的第一步，是要给你的朋友贴上标签——哪些朋友是你能信任的？那些朋友是能帮助到你的？哪些朋友是需要你用心对待的？评估你的人际关系网络，往往是管理好你的人脉的第一步。

提高自身“被利用价值”

零点调查公司的董事长袁岳除了自己的主业之外，还是第一财经《头脑风暴》节目的主持人。他的社交圈非常广泛，经常去高校参加演讲，为媒体撰写文章，这些并没有给他带来多少财富，但通过各种社交活动，他建立了一个高质量的人脉，并打造了自己的个人品牌。他会有意识地让自己的朋友圈子更加多元化，增加自己人脉的质量。

“个人品牌”会转化成为“社会资本”，把“社会资本”变现为财富就是一件相对容易的事情了。袁岳本人是一个名人，同时还是零点调查的董事长，他本人成了公司最好的代言人，因为对他个人的信任，零点调查公司在开展业务时也获得了一些便利。还有一些公司会慕名邀请他担任一些论坛的主讲嘉宾和主持人，这些都是对“社会资本”的变现。

对于一个善于有着广泛人脉关系的人来说，“被人利用”是难免的事。不过如果一个人在做事之前先明确规则，注意保护好自己的利益，被人利用并不是多么令人不愉快的事。因为“被人利用”有时是一个拓展自己人脉的必要路径，而且通过提供自己的“被利用价值”，让更多的人认识到你的价值，往往会给你增加一些新的机会。