1998年泰森红木家具登陆合肥。13年来，市场规模实现了从“一席之地”到“三分天下”再到“半壁江山”的三大跨越，泰森红木如何得以实现这样的三级跳， 近日，笔者对中皖泰森红木的总经理刘英俊先生进行了独家专访。

记者：泰森红木在合肥已经有13个年头，一路走来，是如何破茧成蝶的？您最大的感受是什么？

刘总：泰森红木和合肥的缘分，最早可以追述到1998年，如今已经在合肥开了3个分店，总面积达到了7000平方米，成为合肥红木家具市场当之无愧的“巨无霸”。泰森红木在立足合肥的基础上，开始向周边地市“辐射”，去年，泰森红木的分店在六安开业，店的面积也在2000多平方米。一路走来，我们也犯过错误、走过弯路，从开始的立足低端、贴近民生，到现在高中低层次的红木家具一应俱全，销售额也逐年递增，从刚开始的几百万到如今的几千万，这些都让我感到欣慰。

记者：注重材质、造型和工艺的红木家具与现代欧式风格的家具相比有哪些优势？

刘总：红木家具的优势可以体现在实用性和内在价值两个方面。首先，红木家具代表着中国古代传统的家居文化，承载着近千年的历史。红木家具在结构的榫接上不用一根钉，雕刻的画面大多是一些民间圣兽、中国的古典建筑和中国古代的场景画面，整体看上去给人以浑然天成的感觉。其次，站在投资的角度看，红木家具艺术品不仅价格稳定，升值空间也很大。这几年，红木的平均增长幅度都在20%~30%之间。市场上的中端红木产品性价比较高，也最受欢迎，占红木家具购买率的60%。

记者：中皖泰森红木家具如今已是集生产、销售、外贸出口于一体的专业化运营企业，也取得了巨大的成绩，那么未来将如何发展？

刘总：泰森红木立足合肥，目前在合肥市场已经站稳了脚跟，接下来就是要把品牌影响力在全省做大做强，将安徽省大量的二级市场打开。把分店开到我们能够掌控的地方，也就是说，我们选择的这些地方，不光要能带去泰森的产品，更重要的是，还要将泰森专业的售后服务和维修带去。未来，泰森也将欢迎商家的加盟。

记者：合肥市场的开发已经最大化了吗？还会有一些未开发的客户群体吗？今后泰森红木将怎样开拓市场？

刘总：恰恰相反，合肥其实是一个非常有潜力的城市，还有许多发展空间等着我们去挖掘。随着生活水平的提高，人们的消费品位也有所提升，喜欢红木的人会越来越多。我们自身要做事情很简单，但很重要，就是进一步做好品牌，加大宣传引导，让更多的人从思想上接受并喜欢红木家具产品。 陈律立/文