第五招：体验式营销

现象：商家通过组织潜在客户试驾、观看赛车，以及其他文化娱乐活动，加强目标客户的认知和感受，通过眼见为实来打动消费者促进销售，这种营销也往往和“团队营销”方式相结合。

消费者软肋：眼见为实。

消费者风险：车托当道，看见的同样不一定可信。

维权提示：

体验式营销作为新兴的汽车营销策划思路，也是“设计”目标客户的，自然会从各方面找到突破口。

试乘试驾是最主要的体验式营销方式，最常见的是开放式城市公路试驾。这些体验形式适用对象不仅有消费者，也有媒体记者。这些都是以消费者为主体亲自参与的试驾活动，也难免会有“车托”混迹于试驾队伍中，表面上以和你同样的身份拉近彼此距离，再“中肯”谏言此车当买。

请您试想，如果把一辆车给您白用较长时间，还给您出国旅游机会，再给予各种车马费的糖衣炮弹，这样的试驾结果会代表谁，值得怀疑。

再将视线拉回近处，对于赛车或者以所销售车款为中心的表演秀活动，“秀”的往往也是最抢眼的功能特技，如跑得有多飙，提速有多快，空间有多大，可以装入多少人，有些极限性能在实车上根本就没有或无法达到，因为是在专业赛道、专业车手，所以有些事不要当真，即使看到了，但那仍然只是一个传说！ 董方 王玮伟/整理