工行安徽省分行营业部创新金融模式，从“扫街推介”到“重点出击”，打开小企业融资渠道，专门针对小企业融资需求“急、频、少”的特点，解决融资难问题。截至2010年年底，有贷款余额的小企业已达550家，贷款总额突破45亿元，在整个中部地区名列前茅，可以说“贷”动了小企业茁壮成长。

45亿元“拥抱”550户小企业

“工行安徽省分行暨营业部在小企业贷款方面一直走在系统的最前列”，工行安徽省分行营业部小企业金融业务部副经理（主持工作）姚斌至今还记得当年的点点滴滴。“早在2004年，我省的马鞍山就作为试点城市推广小企业贷款业务。2005年7月底，工行安徽省分行营业部放出的第一笔小企业贷款是200万，贷给了合肥高新区的企业阳光电源。现在，阳光电源已经是我国最大的光伏电源产品的研发生产企业之一”。作为最早一批投身小企业信贷的先行者，姚斌称得上是“元老”，也对每一笔经手的贷款熟稔于心。

几年过去了，截止2010年底，工行安徽省分行营业部小企业贷款已经突破45亿元，有贷款的客户超过550户。其中，2010年当年，就新增16.8亿元，增幅56%，小企业贷款占整个贷款总额的7.5%，创下发展史上的最好业绩。

从“扫街推介”到“重点出击”

“开始时一片空白，我们也是摸着石头过河”，姚斌坦言，他们最早的时候大家都去“扫街”，“扫开发区”，到处找客户，到处碰壁。渐渐地，工作思路才逐步明晰。

姚斌告诉记者，现在他们的主打方向就是围绕两条主线，锁定目标出击，有针对地选择客户、服务客户。一条是围绕服务于“工业立市”的主线，就是立足合肥市情，重点突破规模以上工业客户，将他们作为营销重点。另一条是瞄准专业市场、产业集群和核心客户上下游等进行“版块营销”。

政策倾斜和创新“贷”动小企业发展

谈到工行的金融创新案例，还有很多。据了解，在创新小企业贷款的机制方面，目前工行安徽省分行营业部已建立多个专营机构，并在全行范围内选拔了业务骨干充实到小企业营销队伍，在管理上与大企业、大项目的营销队伍分开。

在产品创新方面，该行也已形成较为完整的小企业贷款产品体系，较好地满足了小企业的融资需求。根据小企业信贷接近于零售业务的特点，该行尽量提高小企业贷款产品的标准化程度，通过规模效应降低成本、提高收益。

姚斌告诉记者，工总行在政策和规划上已经将发展小企业金融业务、支持小企业发展作为一项长期的发展战略，这既是履行大型商业银行在促进经济发展、社会进步和劳动者就业方面的社会责任，也是银行自身调整信贷结构、培育新的增长极、实现可持续发展的重要战略。“即便在贷款限额总体收紧的情况下，小企业信贷规模仍在不断扩大”。