近日，我们收到来自全省各地的投注站销售员的来电、来信，询问如何更好地吸引彩民购彩。

省福彩中心市场部感谢广大站点的来电来信。其实福彩投注站服务态度，服务方式和销售技巧对彩民玩彩的心态有很大的影响，用什么样的经营方式去吸引彩民，这应该是每个投注站业主、销售员首先必须考虑和潜心研究的一门内功。下面我们总结几点经验，仅供参考。

靠清静幽雅环境

如果你的投注站营业面积有一定空间，而且又是专营店，那你要敞开思维，多了解些房屋时尚的布置技巧，将投注站环境营造得清静、幽雅、甜美。因为对那些看腻了白墙壁、黄家具、灰地面的人们来说，如发现一处装修精美，色彩艳丽的舒心场所，对他们的视觉冲击力是很强的，来一次，就能让人们记住你的投注站，并被吸引成为回头常客。

靠丰富的彩票知识

有的业主、销售员本身就特别喜好福利彩票，他们已经不是单纯将销售彩票看做赚取钱财的门道，而是变成生活上的一种嗜好。像这类“业主、销售员+彩民”型的福彩销售人员，应该发挥其自己独特的专长，多用心学习研究彩票，为彩民提供理论指导和投注实战服务，以丰富的知识和理性投彩的魅力去赢得彩民的信赖。

靠独特的经营策略

有的业主觉得自己的店面很小，文化水平不高，缺少彩票理论，怕讲不好，不善言谈，可能在彩票销售竞争中处于劣势，其实不然。

比如，你可以在经营上做些文章，有的彩民喜欢了解参考号码，你可以上网查信息摘出整理后提供给他们参考；有些工薪族彩民工作时间可能无法抽身购买彩票，那就要延长销售时间，来争取这部分客源。同时还可以靠自身的诚实和信誉推出贴心服务如上门送票等。

靠良好的人际关系

有的业主说自己的站点地理位置比较偏僻，客流量不如人家。没关系，你可以靠“巷子深、飘酒香、醉人心”的经营方法，与那些经常来站投注的彩民时常倾心交谈，久而久之，会成为知心朋友。当彩民熟悉了你的为人，认可了你的站点，他们就会替你宣传，一传十，十传百，你的站点人气想不旺都难。  王凯