低折扣的价格让你恨不得马上把它们抱回家，种类极其丰富，一般通过快递“自动”到你家，而这一切，只要点击鼠标即可完成。从外表看，这家叫做杂志铺的网站干的事儿与卓越网、当当网等没啥区别，不过，只要你稍加留心，便不难发现它们的“名副其实”：网上卖书不假，只不过它们切入的是一个更为细分的领域——杂志。

去年9月，一位成都的大学生创办了这个网站。如今，它每月的销售额达400万元。

◢ “瘦”版当当网

《瑞丽》7.5折、《读者》7折，一些过期杂志1折……打开杂志铺的网页，几乎能看到当前市面上销售的所有杂志，只不过它们的价格似乎更诱人。

通过互联网平台，销售低折扣杂志，杂志铺的运作模式类似一个“瘦”版的当当网：专注于杂志订阅的折扣网。

蒋中超是这家网站的创办人。去年，他刚刚从成都一所大学毕业，在走出校园两个月后，创办了杂志铺。

“现在和我们直接合作的上游杂志社，大概有600多家，这个数字还在增加。”他说，对杂志社而言，杂志铺为其提供了除传统销售路径之外的一条新渠道，而对网站自身来说，更多的合作伙伴意味着品类齐全带来好的用户黏性，会员的聚集效应又会增加自己与上游供货商的谈判砝码。

“网站的系统都是自己开发的，既保证运营自动化，又节约成本。”他介绍说，网站的盈利途径除了杂志差价，还有为投资方的一些联动电子商务公司做营销广告的收入。此外，为了保证用户网购体验，不出现掉刊、漏刊等问题，蒋中超对物流的解决方案是自建物流加外包物流相结合的方式。

目前，杂志铺累积的会员达20多万。现在一个月完成的销量额能达400万元。

◢ 延伸新利基

从当当网身上，我们很容易看到它近年对新业务的积极拓展，最初它深耕图书市场。可是，它面临的境况也很尴尬，仅靠卖书，盈利难。于是，它近年上马了百货等其他产品线。

杂志铺难道不担心出现前辈的矛盾？

“对我们来说，活下去比怎么活更重要。”蒋中超说，其实目前杂志铺的身后有很多模仿者。面对竞争对手，他坦承“自己不是担心，是感觉到压力”。他说，因为电子商务是规模聚首效应，所有的资源都会倾向行业的前三名，所有的客户也只会记得前面的，甚至是第一名，所以杂志铺必须加倍努力，把进入门槛设置得更高。

事实上，杂志铺也正酝酿自己的新利基，保持用户黏性。

比如针对不同行业定制订阅套餐。不同行业的读者有不同订阅需求，而杂志铺会根据读者所处行业提供定制订阅组合，推荐具有针对性的杂志目录等服务。

◢ 搞定上游供货商

由于国家政策鼓励大学生创业，蒋中超得到了不少“照顾”。不过，他遇到的困难更多。 应该说，最让蒋中超头痛的，莫过于寻找上游供货商。

“很多杂志社采取的是代理模式，不会直接和我们合作。”他说，即便供货商单独为杂志铺开一个渠道从代理商手里拿货，但拿货不稳定、折扣高等问题也很突出。今年1月，蒋中超参加北京书博会时，几乎没有找到合作的杂志社。

他的好运气在4月份的成都书博会。当时，杂志社和现代传播联合在书博会上搞了一个大展位，得到了很多杂志社的认同的同时，终于换得了一张张的合作合同。“我觉得杂志铺首先要把用户做好，把交易量做起来，再去跟上游杂志社谈的时候，就有主动权了。”

据《南方都市报》报道