二手房交易向来是楼市的晴雨表，而中介无疑是新政最佳实践者。历时15天的广州某房产中介潜伏生活，让记者真正体味到国家宏观调控落地的真实情况，也亲身见识了中介如何翻云覆雨，“巧妙”化解新政种种壁垒。

中介佣金 有的高达50%

10月19日，上午9点半，我通过招聘准时出现在广州星河湾某中介铺。中介阮经理让其中两个年轻的中介指导我的工作。

由于我是新手，首要任务就是“走盘”，即把附近楼盘都要走一遍，记住每栋楼所在位置，还要记录下楼盘的各种配套，完了还要画一张楼盘图“交功课”。指导我的同事小招说，走盘是最辛苦的，熟悉了周围的楼盘，才能正式成为“物业顾问”。

同事小舟告诉我，不同中介的佣金是不一样的，一般小中介没有底薪，不过佣金提成高达45%甚至50%，也就是说，做成100万元的买卖，中介费是3万元的话，中介行拿55%，而中介自己拿45%即13500元。不过如果是连锁的大行，虽然有底薪，但佣金就会少很多。初入行的中介底薪1200元左右，佣金还要分段提成，前2万“点数”为15%，2万~4万则是20%，以此类推，16万元以上最高，35%。如果是别的中介分行转过来的生意，20%的提成还要给转过来的同事。而不同的中介行之间，甚至会互相转介“拆数”。

获取信息 业主资料8000元一份

10月25日中午的时候，阮经理就带回来了一份华南板块某较老盘的业主资料，里面有全部业主的手机号码，让老程和小卢录入系统。“这些资料是买回来的”，老程告诉我，这是从小区物管处那里流出来的，有的资料一份叫价1万元，“星河湾的就叫价1万元，前几个月我们才买了一份，讲了价，花了8000元。”他说，这些资料有贵有便宜，便宜的五百块就有一份，但资料可能是很旧的。

师兄爆料 赚钱不靠佣金

在“见习”期间，另一位同事小冬直言“这一行有好多东西是见不得光的，你要赚钱有好多东西可以去操作”。小冬说，首先可以“操作”的是报税，还有吃差价。小冬直言，业主和买家一个月都不见一面，“我说什么就是什么。”

行业潜规 规避政策“拦路虎”

“见习”期间我跟资深同事老程去看楼。原来这次要看楼的两个客户要看的是星河湾六期的豪宅，而且都很有可能成交，一旦成交中介费将近15万元，老程就有3万的佣金“入袋”。

回去的路上老程说，由于每个小区国家都有小户型的比例要求，开发商为躲避政策，就将几个小户型打通成大户型卖，所以就变成了一个房三个房产证，但现在三个证却成为了“拦路虎”，因为按照限购令，每个家庭只能新购一套房。

不过这个“拦路虎”似乎只是纸老虎，要规避也不难。老程对客人说，剩下两个房产证可以先下信得过的亲戚朋友的名字，然后再过户给自己。再不然，还可以先过户一个房产证，剩下两个证做公证，“等政策松一点再过户”。

阮经理晚上也向大家推而广之这个“好办法”。

师兄传经 买家卖家两头骗

“你好，是张小姐吗？请问您在星河湾荟心园的房子卖掉了没？”根据老程说的，10月27日我给一位业主打了电话，“客人给什么价格？现在要限购我怕卖了以后难买房”，张小姐说道。老程听罢，在一旁提醒让我说“650万”，“我们向业主开价650万”，听到这个诱人的价格后，张小姐打消了担忧，马上答应看楼。

打完电话后，老程直言，买家根本没有开价，而且650万这个价格很难卖出去。“看了楼再谈呗。”

其实这种业主、客人两头骗的做法已成为老程他们的日常工作，这头跟业主说买家压价，那头就跟买家说业主抬价，反正就是要促成交易。  据《广州日报》