对于一直敢想敢拼的他来说，公务员的“平淡”生活不能够抚平他那颗跃动的“创业心”。在上海发展十余年，他从一名基层的业务人员做到了公司的经理，再到创建自己的事业，他书写着新时代徽商的传奇。他就是中国自动化仪表领域领军企业的带头人——吴献忠。                

“我有一个梦想”

“我有一个梦想，我要到长江尽头的上海滩建功立业。”当然这在滁州是实现不了的，公务员安逸的生活终究不能满足他上海滩头建功立业的梦想。1988年，吴献忠辞去了公职“下海”了。进入了上海自动化仪表股份有限公司。

万事开头难，但是只有从基层开始，才能成为多面手。初到上海，吴献忠从一名基层的业务员做起，凭着坦诚、苦干实干，以及敏锐的市场开拓能力、创新意识、炽热的敬业精神以及超常的人格魅力，很快从一名销售员成长为销售主管，又从销售主管升到销售经理、总经理。

完成事业上的多级跳，他只用了不到十年的时间，1997年，吴献忠担任上海自动化仪表股份有限公司总经理。

据了解，目前，全国70%以上的超临界及超超临界发电机组的项目都被上自仪争取到了，并与国内绝大多数发电厂建立了合作关系。

与国际巨头“共享”蛋糕

在事业上吴献忠是个有“野心”的人，如今，上自仪已是国内自动仪表业内的领跑者。为了打开海外市场，他事必躬亲，经常出国考察、调研，亲自比较国内外的技术标准以及施工标准的异同。功夫不负有心人，很快，上自仪就成功打入了中东、非洲市场。

现在在印度、巴西、伊朗、阿富汗等国的大型能源、化工企业都有了上自仪的身影，作为中国拥有自主产权的自动化仪表品牌，在国际自动化仪表巨头面前，吴献忠从未露出过惧色，上自仪一直在海外与国际自动化仪表巨头们不相上下。如今，国外市场占其销售额的30%。

“比竞争对手更得人心”

急客户之所急、想客户之所想，尽最大努力满足客户要求，提供最优质的服务。2009年，一位华润南京热电厂的客户，需要购买原装进口的逻辑开关。由于时间紧，生产周期长，美国公司又报出天价，吴献忠动用了自己多年积累下来的资源，最终从其他渠道调配到这种开关，保证了华润南京热电厂的正常施工。

“做每一个客户，我们用心地从客户角度考虑问题，为客户提供最好的服务。”吴献忠认为，只有比竞争对手更得人心，才能更好的吸引顾客。

机会和成功总是偏爱执着的人，凭着优良的品质和良好的服务，2010年上海世博会上也有了上自仪的身影。世博园中国馆的电力控制系统以及院内地铁线路的信号设备都是由上自仪提供的。

吴献忠

安徽滁州人，上海自动化仪表股份有限公司总经理，现任世界杰出华商协会副会长，2006年、2007年、2008年连续三年荣获“卓越新徽商”、“年度徽商风云人物”、“杰出新徽商”等荣誉称号。

创业感言：比竞争对手更得人心。

点评 中华全国工商联科技装备业商会副秘书长刘永昌

以诚待人，以信接物，以义为利。是徽商在商业行为中的特征。吴献忠在继承和弘扬徽商优良传统，发扬徽商精神的同时，与历史徽商走了一条相反的路，历史徽商先商后儒，而他先儒后商，但最终又归于一点，他成为徽商的代表人物之一。