2010年8月20日，联想集团在安徽长丰县水湖镇启动主题为“用联想电脑，圆生活梦想”的联想圆梦万镇行活动。活动当天，联想集团安徽分区总经理李字强发布了联想针对安徽县镇、乡村地区的新兴市场策略。

问：联想在农村地区的圆梦计划，对联想的市场争夺能起到多大作用？

李总：圆梦计划实施六年来，联想的投入和耕耘，换来了广大农村用户的认可。联想以接近两倍于市场大势的年平均增长率，不断巩固在这个市场的领先地位。数据显示，联想家用电脑在县级及以下市场的份额高居榜首，高达到45%，1、渠道方面：6年来，联想的县镇渠道有效覆盖了全国2500个县，辐射全国37万个行政村，去年还针对农村市场推出了“1+N+N’”的渠道模式，创了业界先河；2、产品方面：从2004年的2999圆梦电脑，2005年的家悦教育电脑，2007年的新家悦电脑，再到2009年的三大系列30款下乡产品。 联想已经累计为600万乡镇和农村用户奉上了350多款高品质的适农产品；3、服务方面：我们的服务工程师从04年前的3000名增加到8500名；建成了2300多家专业服务站以及9500多个深入乡村的便民服务窗口；4、 推广方面：截至目前，联想足迹遍布16400多个县镇，为3000多万农村群众普及电脑知识。

问：农村市场相对不成熟，联想除了在农村销售电脑外，如何保证提供售后、维修等配套服务？

李总：电脑坏了不易修，是农村市场用户购机的一大困扰，针对农民关注的这一售后服务问题，联想今年推出服务跑步下乡，除此之外，联想服务体系将进一步下沉，今年4月1日前，安徽共有20个服务网点，在4～6月期间，新增32个服务网点和18个接修点，安徽目前一共有70个服务窗口，服务人员达到347人，服务实现县级市场100% 覆盖，30公里内到达服务站，让广大农民朋友轻松就享受到联想优质贴心的服务，彻底打消农民购买电脑的后顾之忧。

问：今年是电脑下乡的第二年，想请问目前联想看来市场需求情况如何？

李总：1、经过一年来国家电脑下乡政策的推动，广大厂商对农村市场的长期培育，当前农民对电脑产品的需求在不断被挖掘和放大；2、农民对电脑产品提出了更加个性化和多样化的需求：比如外观时尚、科技领先、功能全面等；3、针对市场和用户的新需求，联想今年针对性地推出三大系列五十多款产品，如：时尚炫酷的ideapad Z系列，简约一体的AIO C200，以及功能丰富的经典台式机家悦E等。

问：让广大农村用户进入信息时代，不仅仅是提供电脑这样的工具，可能需要更多精力投入培训等定制化服务。请问联想在这方面有哪些独特的举措？

李总：1、联想一直在开展基础培训，包括购机1小时培训等，以帮助用户掌握电脑基本使用技能；2、联想将结合农村特点，利用各村镇的广播站，向农民推广电脑的用途；3、关注农村基础教育，联想举办状元行系列讲座，影响百万学生及家长；4、向村镇学校的教师分发电脑培训手册，助力基础教育师资水平的提高。

问：今年五月以后，一些大城市市场转淡。农村市场如何？联想对今年农村电脑市场的发展前景如何看？

李总：1、如今随着农民生活水平的提高，农民的购买能力在不断上升，从原先对价格比较敏感，到如今能够接受的产品价格尺度越来越宽泛；2、农民对电脑产品提出了更加个性化和多样化的需求：比如外观时尚、科技领先、功能全面等，这些都说明这个市场在不断成熟；3、因此，我们十分看好未来农村电脑的前景。