星报讯 新政百日，全国房地产市场成交量应声而“降”，合肥同样也受波及“量跌价滞”，“观望”气氛渐浓。如何应对难题，昨日，合肥25家开发商集聚一堂，为楼市平稳健康发展“出谋划策”。

招数一：合理定价，为购房者推出性价相符的产品

合肥楼市“量跌价滞”，已经是摆在合肥所有开发商面前的共同难题，昨日，率先发言的中国铁建房地产集团合肥公司总经理铁铮，一语道破了目前合肥开发商面临的尴尬局面。

降价，还是不降价？面对日渐浓厚的楼市观望情绪，中铁建的招数是“主动出击，合理定价”。铁总非常肯定地认为，合肥市场观望意愿的背后，并不是需求消失，作为开发商就应顺应市场趋势合理定价，为购房者推出性价相符的产品，同时也为自己留足升值空间。

招数二：物业提前一年半入场，为小区软性服务加分

对于合肥楼市一直下行的成交量，作为政务区操盘手之一——合肥融科智地控股有限公司的郭总监，也说出了他们的应对之策：所谓的合理定价，就是价格要购房客户说得算。

作为政务区首个将房价下调10%的楼盘，他们顺利打破了政务区新政之后“零成交”的僵局，3天销售量超过了80%。而郭总监认为他们最大的成功，是在调价的基础上，提高楼盘的品质，让购房者觉得“物有所值、物有超值”。

如他们的楼盘将在10月份交付业主，但是他们在5月份已经完成了小区所有景观园林的施工，这就为小区的生活品质作了保证。除此之外，融科的物业提前一年半进场，与所有业主开始“磨合”，所有物业投诉电话都是由物业公司老总亲自接待，这就为小区的软性服务再次加分。

招数三：努力达到政府、房企、业主三者“和谐”

改制刚满三年的合肥包河房地产开发有限公司，其负责人沈总提到楼市满是感触，作为“老国企”，他们对于楼市的责任，不仅仅是获取利润，更多的是需要改善民生。而要做到这点，他们公司的对策就是，达到政府、房企和业主的三者“和谐”。

以书香门第为例，他们一期拿地的地价在100多万元/亩，而二期拿地的地价就在300多万元/亩，所以，他们在合理利润的范围内控制房价，达到企业和政府的和谐；而在产品设计上，书香门第是学区房，为业主量身定做了一些小区内部服务，如楼道小管家，托管孩子等，都是为了达到房企和业主的和谐。