经济学家厉以宁谈创造市场

四个推销员接受了一项“另类”任务，到庙里向和尚推销梳子。

第一个推销员无功而返，他认为道理非常明白：“和尚的头上‘寸草’不生，用不着梳子。”以这样消极的心态去进行推销，和尚们便认为推销员这样的行为是故意嘲弄自己，拿自己的光头来寻开心，一怒之下，将该推销员扫地出门了。

第二个推销员倒有所斩获，推销出了十多把梳子，他介绍经验说：“我就告诉和尚们，梳子不但可以用来梳头发，还可以用来梳头皮，可以止痒，就算头不痒，念经累了，也可以梳一梳，这样可以能够活络经脉，十分有益于身体健康。”于是，这十几把梳子就推销出去了。

第三个推销员居然推销出了一百多把梳子，他有什么秘诀呢？这位推销员自豪地说道：“我到庙里去跟老和尚分析，络绎不绝前来的虔诚香客，在庙里又烧香又磕头，有香灰落到他们的头上就相当的显眼，再磕几下头，连头发都会乱掉，香客这样灰头土脸地从庙里走出去，方丈脸上当然无光。”于是，他就建议老和尚，在每个庙堂前面都摆放一些梳子，让香客们烧香磕头后顺便梳梳头，香客们必定会倍感佛祖的慈悲与关怀备至，一定程度上能够促进香客们常到庙里来上香，庙里由此便可香客盈门了。于是老和尚愉快地收下一百多把梳子。

第四个推销员不但推销出了几千把梳子，还接受了大批量订货，他是如何创造奇迹的？这位推销员解释道：“我到庙里向老和尚说，现在可是市场经济社会，庙里经常收到香客们的捐赠，如果庙里连个纪念品都没有回赠，就太说不过去了。梳子便宜又实用，用来送礼最好不过了。”他还建议老和尚在梳子上刻上庙名，再印上“积善梳”三个大字，“这便能给了香客们积极的心理暗示，即梳子能够保佑他们出入平安，所以只要有香客进庙门，就送他一把，那香客在捐香油钱时就不太好意思捐太少了，同时送出去的梳子还可以提升本庙的知名度。”一番话来，这位推销员把老和尚说得五体投地，由此，这大笔的梳子生意便敲定了。

【点评】：这个故事告诉我们，市场是可以创造的。机遇永远存在，但市场需要用心去寻找，甚至去创造。老守着“和尚要梳子干什么”的思维定势，注定是卖不出“梳子”的。即使在看似没有消费可能的地方，同样也蕴含着无限商机，这就需要我们多换几种思维去看问题，借创新机制去创造市场。

实习生 程龙杰 记者 邹传科 整理