有一天，如果一个身着宽肥衣装、头戴彩色假发、脸上涂抹夸张笑容的小丑，突然蹦到你眼前，送你一束鲜花，再献上一份蛋糕，甜甜地对你说一声“生日快乐”！你无需感到惊讶，因为快递可以这样有创意地送出。

在合肥，有这样一个不安于现状的年轻人，放着白领的待遇不要，做起了扮“丑”生意，并且靠着扮小丑、送快乐扑腾一个公司来。如今，该公司凭借小丑生意月赚万元……

实习生 胡龙生 记者 董艳芬

85后小伙 爱上扮“丑”

有着4年从事汽车销售的经验，月薪上万，有房有车。大多数人眼中的安逸生活，在梁艳杰眼里却总是显得有点不完美。“我想在30岁之前做点什么，并且把它当作一个事业来做。”梁艳杰说。

一个偶然的机会，这个1985年出生的小伙子与“小丑”结缘。梁艳杰回忆，去年8月份自己看到央视二套的青年创业中国强节目，发现外地已经有小丑快递这个业务。“一看到节目兴趣就来了，小丑快递，这在当时的合肥是绝无仅有的。”

想到就做。梁艳杰花了整整一个星期时间参观学习了无锡、苏州、青岛、西安的小丑快递公司。2009年年底，梁艳杰的小丑快递有限公司成立，从寻求代理权，到注册成立小丑快递有限公司，用了4个月的时间。

送礼、道歉 “小丑”啥都干

万事开头难，要让市民一下子接受新鲜事物并不容易。 从去年的12月份到今年的4月份，梁艳杰和他的小丑快递公司一直处于亏空的状态，平均每个月都要亏1万多元。

“特色创意的服务，让我对小丑快递公司的前景充满信心。”梁艳杰告诉记者，他公司里的“小丑”啥都能干，小丑送礼、小丑道歉和小丑代购……每项业务的收费从几十元至数百元不等，其中小丑道歉10元起步。另外，还有一定的增值服务，如小丑在送完礼物后会有形象祝福语、变魔术、赠送卡通气球、小丑与寿星合影等特色服务。

把快乐传递给每一个人，让每一个人在需要纪念的日子里多增加一份快乐。梁艳杰给记者举了一个例子，在客户过生日时，他们除了送礼之外，还会根据客户的生日日期，送客户一张彩票，并且在一张红纸上写上客户出生前的100年中每10年发生的大事。

每天10万人生日的商机

“合肥是一个非常年轻的城市，发展潜力很大，合肥每天有10万人要过生日，这是一个巨大的市场。”梁艳杰表示，跟全国发达城市相比，合肥小丑快递公司还处于萌芽阶段。目前，这个有8个成员的团队，一直在做着便民服务，并积极与大公司合作，帮助大公司公关，给员工送福利，给公司VIP客户提供服务。

短短的8个月，小丑快递公司迅速成长了起来，梁艳杰也靠扮“丑”月赚万元。梁艳杰表示，下一步进军芜湖，“芜湖是安徽第二大城市，潜力非常大，明年8月份，准备把分店开到芜湖去。”

创意模式要避免“克隆”

“小丑快递公司提供的服务从长远来讲，是很容易被模仿的，并且一旦这个市场稳定了，市场份额很大，涉足来分蛋糕的人就会很多。”安徽大学金融系教授徐亚平表示，创意模式要避免“克隆”。

徐教授同时建议，小丑公司瞄准的中高端市场，是其生存的重要门路，与大的公司建立合作关系，拥有大公司的VIP客户，这些是人家抢不走的资源。徐亚平还建议，小丑快递公司应对客户进行细分，分得越细，外来竞争者就越不好模仿。另外，当然也是最重要的，就是使自己的服务更加有特色，新一点，再新一点。