在市场星报社主办的第二届营销与管理总裁高级研修班上，来自中国科技大学管理学院的教授、EMBA中心主任丁斌称，每个企业都有打造百年基业的梦想，企业的商业模式也在随着社会、市场的变化而跟着变化。作为企业家，要站在产业链的高度看企业未来的发展，将企业带领得更远，发展得更扎实。

企业都有百年基业的梦想

很久以来，企业家都希望成就百年基业的梦想，然而，许多企业的实际寿命大都很短。丁斌介绍到，除了社会动荡、市场变化等外部原因外，产品、客户、战略、经营、人才、接班人等一系列因素影响着企业百年基业的实现，中国企业百年化路程走得比较艰难。

根据一项调查数据显示，江苏省企业平均寿命7.6年；苏州民企平均寿命为2.95年；萧山企业平均寿命4.3年；广州中小企业平均寿命仅2.9年；温州有44.52%的中小企业生命周期不超过4年，其中个人独资企业的生命周期最短，仅1.99年。

“成功的企业各个相似，失败企业每每不同。”如上世纪红极一时的三株、亚细亚、秦池，前两年的三鹿，都已经逐渐在公众的视野中消失。

那么，究竟是什么决定企业的长期存在，成为很多企业家关心的问题。

丁斌认为，来自战略层的理念、方向；来自管理层的职能、制度、规范；来自流程层的程序、工具；来自执行层的员工的积极性、物质资源成为最主要的因素。而这些层面也恰恰是一个完整的商业模式。

企业家应该站在产业链的角度看未来的发展，才可以将企业带领得更远。

传统的商业模式正在发生改变

商业模式并非一成不变。由于外部环境、内部资源的不断变化，商业模式需要不断改进，融汇更多的渠道与创意。

丁斌举例：传统电影制片厂的商业模式是作家写剧本，投资人出钱，导演进行管理，演员是工人。经过拍摄、宣传后，收入主要来源是胶片拷贝及票房分成。

而现在电影行业的商业模式也在创新，加入更多的创意和渠道。如宣传渠道的扩大，或者更小众化，收入的主要来源也发生着变化，除却票房分成，植入广告、延伸卡通制品、服装鞋帽等产品的品牌授权等等，也都在创造着新的利润点。

一个成功的商业模式有些什么样的特征？

“首先是要能提供独特价值；其次对手要难以模仿；最后，好的商业模式一定是脚踏实地。”

如何创造商业模式？

在丁斌看来，创造商业模式，需要思考三个问题：谁是你的“利益相关者”；分析这些利益相关者“有什么价值可以交换”；要设计共赢的“交易结构”。

你是一个发明家，当你有了一项激动人心的重大技术发明，你准备怎么做？

潜在用户是谁？市场规模多大？用户价值是什么（解决什么问题）？需要提供什么样的产品（替代产品）？如何制造、销售、服务？收入模式、分配模式、预期收益等等这一切问题都是商业模式中要考虑清楚的地方。

“当这些都完成后，你就可以寻找研发者，还有投资人。”丁斌告诉在座的企业管理者。

本山病倒了，本山王国还站着

在课堂中，丁斌生动地列举了本山传媒的商业模式。认为，本山传媒的核心思路就是将二人转弟子们通过电视剧提高知名度，再回到舞台，观众就会大把往外掏钱；市场方面，东北二人转本身有深厚的地方文化基础。收徒，制造资源稀缺、不可替代性，人才培养流水线，“刘老根大舞台”、 “本山影视基地”成为旅游景区等等这一切都成为本山传媒的资源；在组织上是一系列公司，专业化运作。这一切的组合成就了本山传媒的可持续性发展：2009年本山病倒了，本山王国还站着。

丁斌认为，正是市场、资源和品牌独一无二的结合，打造了常青基业。