在浪漫中赚时尚潮人的钱

契机

“谁说那盏微弱灯火，是萤火虫在闪烁。谁约过谁去看，这一场忽灭忽明的传说……”王菲一曲《再见萤火虫》感动了无数歌迷，萤火虫也成为恋人间表达浪漫的一个代言人。而合肥的一位谢先生就从浪漫中看到了商机，他现在做的生意，就是把萤火虫卖给城市中的时尚男女，让萤火虫成为许多人婚礼上的浪漫精灵。一年的时间里，他总共卖出了约1.8万只萤火虫。                  实习生 黄军志 李金诚 记者 郁宗菊

今年35岁的小谢，是合肥一家企业的营销人员。2009年，他在网上看到武汉有人专门辟出基地生产萤火虫，而网上有很多人都有着类似的遗憾，就是童年能见到的萤火虫，现在都市生活中却消失了。

这个发现让他动起了脑筋：把萤火虫当成商品销售是不是可行呢？随后谢先生联系了武汉等地的卖家，了解了详细的资料，他发现，安徽地区还没有一家卖萤火虫的商店。于是他当机立断，与武汉一家公司签订了长期协议，成为安徽第一个卖萤火虫的人。

小谢告诉记者，他1999年的时候就从单位辞去公职到广州闯荡了。“当时促使我下决心的就是一句广告词——圣泉黑啤，给不怕黑的男人。”

2009年，他回到合肥，找到一份稳定的工作。“但我依然觉得，在广州那边接触了很多新鲜事物与理念，这些都提醒我，赚时尚潮人的钱拥有很大潜力。所以我就从萤火虫中看到了机遇，决定自己来试一试。”

一年卖出1.8万只萤火虫

试水

卖萤火虫是个新鲜事物，怎么让更多年轻人知道并接受呢？

抓住现在年轻人爱上网的心理，2009年6月，谢先生的网上QQ拍拍焦点公司正式开卖萤火虫了，他还在阿里巴巴注册了网店，通过各种群介绍自己的店，网络成为他最大的宣传载体。同时他印制了很多名片，到裕丰花市以及婚庆公司发放。

大约半个月后，萤火虫生意终于开张了。客户是合肥一所高校的大学生，要买100只萤火虫给女朋友过生日（因为必须满100只起订）。萤火虫的价格是5元/只，当时大学生要求打折，考虑到第一单生意，谢先生最终以450元的价格卖出了100只萤火虫。

之后的一年内，小谢陆陆续续接到近千份订单。“单子都不大，一般都是一两百只。绝大多数是年轻情侣间的礼物，也有是家长给宝宝独特的礼物。“曾经有男生因为买了萤火虫送给女友，还挽回了即将破裂的感情。”

小谢给记者粗略算了算，一年的时间里，总共卖出了约1.8万只萤火虫，销售金额在8万多元。虽然小有所成，但小谢觉得，萤火虫的销售，并没有外地城市那么好。

婚庆有望成为市场主力

开拓

“消费观念是个很大的问题，现在我的客户中，马鞍山、芜湖、铜陵这些来自皖南的比较多，合肥因为大学生比较多，消费量最大。但像阜阳、宿州等皖北地区，我一份订单都没有收到过。另外，每次约500元的萤火虫价格，对于很多人来说，这样的礼物还不如一件衣服一顿饭来的实在。”

此外，萤火虫的生存期只有20天左右，也就是说真正能销售萤火虫的时间就20天，而且只能集中在三四月份，这对萤火虫的市场推广也是一个挑战。

考虑到这些因素，小谢认为，除了学生等年轻群体，他应该将婚庆市场作为主攻点。

“和送玫瑰花、放飞白鸽一样，萤火虫的卖点也可定位在浪漫上。”小谢告诉记者，在目前已订货的客户中，婚庆活动的需求不到一成。“其实萤火虫买来不单是为了养着好玩，最主要是可以烘托气氛。事实上，不少人都想办一场萤火虫主题的婚礼，或在婚礼当晚搞一场萤火虫放飞的活动。这些都是萤火虫进入婚庆市场的卖点。”

除了这些，小谢还计划把市场拓展至一些大型演出和娱乐场所。 “七夕会是萤火虫的销售高峰期，我得抓紧时间准备备货了。”小谢笑着说。

延伸

除此外，他还卖蝴蝶

事实上，除了萤火虫，小谢的店里还开始卖上了蝴蝶。

“现在婚庆公司对我的蝴蝶特别感兴趣，有不少外地的公司联系我要蝴蝶的。不少新人选择在婚礼上放飞一只只美丽动人的小精灵，让蝴蝶在礼堂中周围翩翩起舞。”小谢给记者描绘了一幅美丽的图景。

“在昆虫研究范围内，有一门专门的昆虫文化学，指的就是昆虫和人的精神世界发生的关系，比如从《诗经》到《唐诗三百首》都有描写昆虫的句子。”浙江大学昆虫科学研究所陈学新所长说，像萤火虫的买卖，它是一种商业行为，不过它的消费模式背后却有文化成分。

但专家也指出，萤火虫的销售纯粹建立在人们的精神需求上，也很可能只是一时流行。事实上萤火虫在世界各地都流行过，比如早几年在日本，一些情侣出没的地方如咖啡吧等都流行放置萤火虫。但都只持续2～3年，如果要把这生意做好，必须不断地赋予产品更多的创意与内涵。