坚挺月余，曾宣称资金完全可以挺一年的开发商群体开始出现内部分化，从恒大迈出降价第一步到如今的万科、绿地出手调价，“早降比迟降好”或逐步为业者所共识。身处漩涡中心的这三者绝不是笨鸟，都有着自己的如意算盘。

一直“绯闻”缠身的恒大无疑是甜头尝足的先行者，尽管围绕恒大8.5折降价是否“假跳”的争辩至今未休，尽管其身陷对赌协议而为股价舍房价的报道在得到回应后仍存疑云，尽管压缩采购成本被诸多供应商诟病，但其确实成为现实得益者。数据显示，其仅仅付出了销售均价环比下降2.2%的代价，便获得了5月合约销售额40.5亿元，同比增3倍的硕果，保了销售又保了股价，算盘确实打得精妙。恒大这步妙招至少说明了一个问题：购房人的真实期望值并不高，市场其实很宽容。

指望房价暴跌甚至腰斩，不符合政府出台调控政策的初衷，不是中国经济发展的必须，也不是中国主流社会群体的真实需求。党的十七大报告中就明确提出，要“创造条件让更多群众拥有财产性收入”。现实是，多数中国人的财产性收入来源还是房子。这样，我们就不难理解，为什么调控的目的是“遏制部分城市房价过快增长”了。

依此思路，我们不妨接着尝试解读万科和绿地的算盘。万科是行业龙头，但其在2007年率先降价的举措饱受行业诟病，并引发诸多业主要求退房的纠纷，此次缓一步出手很正常。万科是一个计划性极强的规范公司，当公司的销售额连续数月难以完成既定目标时，就必然有促销手段推出，且因为有了恒大的前车之鉴，促销力度和促销区域也易于把握。而绿地首先是产品线分布以二三线城市居多，以往土地成本较低，具备降价资本；其次其去年斥巨资在多个城市购买地块，购地投入已超过了万科、保利，其中还包括大量沉淀资金的商业地块，而其上市仍“没有时间表”，存在资金压力，迅疾出手便不难理解。况且，绿地采用的降价策略相当精明，对于老项目做“增配”，对于新项目用“低开”，这就规避了有可能引发的业主不满。

现在摆在整个行业面前的难题是，如此重量级的“鲇鱼”来了，该如何应对？

适度调整当属必然。对于中低价商品房而言，刚需、改善型需求和良性的投资需求依旧存在，增配不加价或是新盘低开都是完全可借鉴的手法，而10%~20%的降幅也在情理之中，毕竟对于多数项目，这均低于今年前4个月的整体涨幅，可堪承受。这次调整，也是楼市调控能否帮助房地产市场筑底的关键。

而对于专注豪宅的开发商，则面临着空前难题：“高端不动产是资金永恒的避风港”这一神话必将被打破，因为无论房产税还是土地增值税，最有必要也最合理的指向必然是这一领域；由此，在资金流动性注定被收紧的前提下，在实体投资必受扶植的远景下，这种非刚需、靠“闲钱”的投资投机产品，一旦降价，谁来买单？

中国房地产报