作为中国重要商帮之一，千百年来，“徽商”以自己独特的姿态活跃于商界，无论过去还是现在，他们所表现出的特点都值得我们去总结。总结是为了更好地发扬他们的企业家精神，更好地提高徽商的软性竞争力。

为此，本报记者特邀请安徽大学徽学研究中心主任、著名徽学研究专家卞利教授，帮我们深度挖掘徽商的商业文明，解读徽商精神，审视徽商魅力。    

地理制约

“走出去”才是一片天

卞教授认为，三百年前，从徽州大山中“走出去”的徽商，凭着“徽骆驼”的吃苦耐劳韧劲，勤奋进取，才能获得巨大的成功。

记者：为什么从古至今，各种徽商“会馆”遍及全球？

卞教授：古代徽商和现代徽商能成功的第一大原则，就是团结互助，以形成凝聚力。

徽商重视群体力量的发挥，注重团结互助、以众帮众。他们深知，徽商经商于外，商海茫茫，险恶难测。如何克服艰难，获得成功，徽商们充分发挥了团队精神。依靠团结互助和群体的力量，徽商在异国他乡在诸多方面都取得了成功，创造了一个又一个的辉煌。

记者：据我所知，在古代徽商发展的轨迹中，无不见徽商充分利用各种人脉资源之手段？为什么到了清晚期，徽商反而因此没落？现代徽商再次崛起的关键是什么？

卞教授：清晚期，徽商一蹶不振，这既是时代和历史的局限，也由徽商本身致命的缺陷所致。

因为古代徽商非常重视同官府中的徽州籍官员，以及经商地官府和地方势力打交道。徽商的攀附和结交，无非是为了获取更大的利润，这是商人的本性使然。徽商生活在明清时期，与封建官府结交，是一把双刃剑，它既成全了一代徽商的辉煌业绩，也最终断送了徽商的一世英名。现代徽商再次崛起的关键，还是诚信和创新。

历史渊源

“贾而好儒”才能赢天下

卞教授认为，古代徽商在经营中，善于培养和使用人才，注重道德品质和经营能力。现代徽商坚守“贾而好儒”的本质，也能最终成全一代新徽商的英名。

记者：为什么从古至今，“行善”似乎已经成为徽商的必修课？

卞教授：徽商要获取利润，赢得公众的信任，首先需要在公众中树立良好的形象。

徽商之所以被称为儒商，主要是在于他们从根本上抛弃了奸商为富不仁的传统，在公众中树立了良好的形象。他们把经商获得的利润回报给社会，兴办公益事业，架桥、修路等等，举凡公益性的福利事业，徽商大都能够踊跃捐资，从而树立了良贾的形象。通过捐助，徽商不仅树立了良好的形象，赢得了顾客的好感与信任，从而也获得了更大的利润空间。

记者：那么，徽商长久立于不败之地的奥秘，又是什么？

卞教授：诚信不仅是为人之本，而且是为商之本，更是徽商获利之源。徽商依靠吃苦耐劳、拼搏进取、善观时变的精神艰辛开拓市场，凭借诚实无欺、以义为利、信誉至上的诚实经营理念打开局面，赢得利润，这是其他地域商人集团所不具备的素质。

徽商的诚信还体现在不售假冒伪劣商品上。制售过期变质的假冒伪劣商品，以假充真，以次充好，历来也是投机奸商获取商业暴利的惯用伎俩之一。

卞教授最后认为，徽商最为显著的特点就是“贾而好儒”，这是其他商帮所不具备的素质。他们不仅熟读四书五经，而且对传统的商业经也狠下工夫进行阅读和体会。正是这种“贾而好儒”的儒商本质，使徽商无论在商业经营中，还是在各种公关活动中，真正做到了游刃有余，并最终成全了一代徽商的英名。

人物名片

卞利：男，1964年9月生，安徽泗县人。博士、教授，现为教育部人文社科重点研究基地——安徽大学徽学研究中心主任，社会学（社区方向）、经济学（经济史方向）硕士生导师，历史文献学博士生导师，安徽省高等学校学科带头人，中国社会史学会常务理事、中国明史学会理事、朱元璋研究会常务理事、安徽省法史学研究会副总干事等。主要从事徽学、明清区域社会经济和法制史、中国农村社会等领域的研究。